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YOU+團隊與雷軍，從左至右分別為劉洋、雷軍、劉昕、蘇菂?！ ⌒吕丝萍?李何冉
十年前，剛剛走出校園的劉洋和劉昕，與許多大學(xué)生一樣選擇了離開家鄉(xiāng)留在大城市中打拼。白天的車水馬龍，夜晚的燈紅酒綠似乎都與他們無關(guān)，曾經(jīng)憧憬的花花世界，在現(xiàn)實中卻都變成了海市蜃樓。
對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，除去日?；ㄤN，大部分的工資都貢獻給了房東或是房產(chǎn)中介，而涉世未深的大學(xué)生往往便是黑心房東、中介欺負的對象，劉洋和劉昕也不例外，于是二人便萌生了自己做青年公寓的想法。
都說在自我奮斗的路上走遠了，便忘記了為什么出發(fā)。但7年后，通過自己的打拼都已經(jīng)有車有房的劉洋、劉昕決定完成當(dāng)初的愿望，將自己的房、車都賣掉，換來了廣州原高露潔牙膏廠的廠房，這樣YOU+有了前幾塊根據(jù)地。
可就在兩人準備開始大干一場的時候，冷酷的顯示就給了他們當(dāng)頭一棒，YOU+尚在襁褓之中的創(chuàng)業(yè)計劃險些夭折。
山窮水盡
回憶起這段往事，YOU+CEO劉昕稱，更難的時候，他和劉洋兩個人身上就剩幾百塊錢，還欠了一屁股的外債。
賣了房、賣了車，還低價收下了一個舊廠房，怎么一下子就混到如此田地?這就得說“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”了。原來由于對房屋改造裝修上的更致追求，結(jié)果比預(yù)算多花了好幾百萬。
有錢男子漢，沒錢漢子難。兩人各處借債籌錢，可終究是杯水車薪，YOU+的前幾棟樓在還沒有裝修完的情況下，已經(jīng)打斷了公司的資金鏈。
這時，有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的劉昕，面對山窮水盡的局面，決定嘗試用類似賣房子的方法來緩解資金上的壓力，即將一些裝修好的房子租出去，收回來的錢再投入到其他房間的裝修施工中，這樣慢慢挺過了這一關(guān)。
YOU+收入的前幾鼻凹糕金只有1000塊，拿著這1000塊劉昕決定交給董事長劉洋，讓這段時間承受了很大壓力的他，出去放松幾天。
有意思的是，劉洋拿著這1000塊去了海邊，因為錢少住不起酒店，劉洋就背了個帳篷在海邊住了3天，期間還因吃海鮮吃壞了肚子，一次原本的減壓休假，卻遭了比工作時還多的罪。
YOU+的玩法
在采用劉昕的策略后，YOU+也開始慢慢接近當(dāng)初兩個人理想的方向。2012年6月，廣州鳳凰店正式對外營業(yè)。一個月后，YOU+廣州鳳凰店133間客房全部滿租。
有了前幾家店的成功，YOU+在模式上也逐漸清晰：找在創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或者交通便利的地方租用價格較低的整樓，租下整棟樓后重新改造，再向青年人出租，主要針對初上班的年輕人。其賣點是良善的公共空間和緊密的社區(qū)氛圍，讓年輕人之間有更好的社交機會和環(huán)境。
在每個對外出租的約20平米的房間中，為了有效的利用空間，YOU+將生活**的床改造成吊在空中的吊床，為租客留出更多的生活空間，房間內(nèi)有單前幾衛(wèi)生間但沒有廚房，有需求的租客可以在公共廚房做飯或者在食堂用餐。
整個公寓的一樓是大廳，類似酒店是租客的公共區(qū)域，大廳還配備了一些公共娛樂設(shè)施，如健身房、臺球室、吧臺、書架、游戲機等，同時在大廳還經(jīng)常組織各種內(nèi)部的活動和沙龍。
在這種運營模式下，YOU+得到了快速發(fā)展。2013年6月YOU+接受前幾筆天使投資。楊輝、張叮叮、張殿雷三人以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入YOU+。2013年8月YOU+白云新市店破土動工，4個月后YOU+白云新市店開業(yè)。
劉洋透露，目前YOU+現(xiàn)營業(yè)的店已經(jīng)實現(xiàn)微薄盈利。而隨著YOU+文化被越來越多的年輕人認可以及推廣，YOU+也在進一步擴張自己的版圖。劉昕稱，今年12月底，YOU+廣州寶崗店開業(yè)，2015年春，北京蘇州橋店和上地店也將開業(yè)。
“家”文化
YOU+雖然涉足傳統(tǒng)市場，但是YOU+做的事實際上是非傳統(tǒng)的。劉洋表示，互聯(lián)網(wǎng)概念可能更多地體現(xiàn)在我們現(xiàn)在正在做的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，這個社區(qū)會吸引很多創(chuàng)業(yè)者來住。公寓只是YOU+的載體，核心還是社區(qū)，要讓所有的租客生活在一中“家”的文化里，給漂泊異鄉(xiāng)的年輕人一個溫暖的家。
劉昕希望YOU+能夠成為所有年輕創(chuàng)業(yè)者的家，成為一個真正意義上的線下創(chuàng)業(yè)社區(qū)，除了優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境外，YOU+可以給所有創(chuàng)業(yè)者提供一個尋求合作和資源整合的平臺。
“他們不僅可以在一起研究項目，還可以與來自各行各業(yè)的家友尋求資源互補，YOU+還能為他們提供創(chuàng)業(yè)者的研討與分享會，并引入投資人與項目對接，相當(dāng)于把創(chuàng)業(yè)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)整合起來”，劉昕希望YOU+能成為和車庫咖啡一樣、甚至更偉大的創(chuàng)業(yè)孵化基地。
為了維持這個社區(qū)的創(chuàng)業(yè)屬性，YOU+通過摸索還制定了“家規(guī)”：45歲以上的不租，因為公寓關(guān)注的是年輕群體;結(jié)婚帶小孩的不租，因為房間和樓梯為單身成年人設(shè)計;不愛交朋友的不租。
雖然YOU+的“家規(guī)”略顯強勢，但并沒有受到來自租客的抵制。劉昕稱，YOU+會在一開始就會對所有入住的租客說明YOU+的“家規(guī)”，前期透明溝通，所以大家的接受度還好。同時他指出，其實難點反倒是由于住在YOU+的家友們會有各種性格，YOU+需要想盡各種辦法讓不同性格的人玩到一起。
結(jié)緣雷軍
YOU+的“家”文化以及社區(qū)概念，引起了雷軍的注意。劉昕稱，彼時的雷軍正好想給小米員工做小米社區(qū)，為此雷軍還做了了半年市場調(diào)查，后來發(fā)現(xiàn)YOU+做的和他的想法更貼近，甚至超出他本來的想法。
于是雷軍和YOU+團隊在5分會談中就基本確定了投資意向，會后雷軍馬上派人去YOU+考察，盡調(diào)，于是便有了雷軍1億元投資YOU+，馮波的策源創(chuàng)投跟投。
雷軍喜歡做有關(guān)“入口”的生意，YOU+也不例外。除了優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境外，YOU+可以給所有創(chuàng)業(yè)者提供一個尋求合作和資源整合的平臺，同時在人群上，也是小米主要的目標人群。
于是便有了媒體上所說的“雷總要借YOU+顛覆房地產(chǎn)”，對此劉昕回應(yīng)道，“YOU+的初衷其實很簡單，我們沒有想要做一個多么偉大的事，我們和雷總也完全沒有像媒體上說的那樣想要顛覆房地產(chǎn)，只是體驗過現(xiàn)代都市年輕人的辛苦生活，想讓大家生活得更快樂”。
當(dāng)被問及YOU+是否會成為小米智能家居領(lǐng)域的試驗田和推廣渠道時，劉昕表示，YOU+還很小，目前運營的才兩家店，所以談任何推廣都還為時過早，目前希望埋頭專注提高和改善我們的服務(wù)質(zhì)量，把YOU+的體驗先做到更致。
