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一年一年又一年，轉(zhuǎn)眼間，2014年馬上又要過完了，時(shí)間是過的如此的飛速，父親這樣說道，“小的時(shí)候天天只知道玩，現(xiàn)在整天忙著工作”，是呀，小時(shí)候天天跑著玩，現(xiàn)在卻更喜歡一個(gè)人呆在辦公室里思考、研究、寫作、講課，忙碌的2014年比之前更加刺激，那么2014年武龍杰和杰成科技都做了哪些事情呢?
2013年10月份成立的杰成科技，之前由于整天忙著做產(chǎn)品，沒有好好推過，只是寫了幾篇文章和上了競價(jià)，2014年是我們大力推廣杰成科技的首年，習(xí)慣了做產(chǎn)品的我剛開始確實(shí)有點(diǎn)不適應(yīng)，做產(chǎn)品雖然很忙，但是非常的自由，不想干了休息2天回來接著干，但是做公司就不一樣了，需要正常的上班、下班，還有非常多瑣碎的事情，但是同時(shí)卻充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從內(nèi)心來講，我是很抵觸做公司的，甚至有一段時(shí)間這種抵觸情緒非常的強(qiáng)烈，甚至?xí)械胶ε隆⒖謶?，這是每個(gè)人對(duì)新事物的前幾反應(yīng)。
反省自己要想再往前跨一步，就必須做出改變，固守自己的一畝三分地更終的結(jié)局就是死亡，改變的過程是痛苦的，但是必須改變，那段時(shí)間一直在逼自己，人是逼不死的，相反放縱意味著死亡，辦公的地方也從習(xí)慣了自由的小區(qū)(想吃吃，想睡睡)搬到了辦公樓，自此，我又開始了正式的上班生活。
2014年的8月份之前，武龍杰花費(fèi)了巨大的精力推廣杰成科技的一項(xiàng)服務(wù)競價(jià)托管，從電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、競價(jià)、seo，甚至我們采用了掃街的方式，按行業(yè)分類通過關(guān)鍵詞在搜索引擎中查詢每一個(gè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，復(fù)制企業(yè)推廣網(wǎng)址打開網(wǎng)站，通過在線客服、郵箱、電話與企業(yè)溝通，本地的還上門和客戶談，從鄭州的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)到高新區(qū)，整個(gè)鄭州市快被我們走一遍了，更終我們談成了幾十個(gè)客戶，外省也有很多我們的客戶，這對(duì)于一家新公司來說已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
今年8月底的時(shí)候，一天晚上，吃飯的時(shí)候我和我的同事交流，我們?cè)谟懻撨@樣的模式我們還能持續(xù)多久，那半年多我們付出了很多很多，但是結(jié)果是雖然有不少客戶，實(shí)際情況是競價(jià)托管這項(xiàng)業(yè)務(wù)是收支平衡，也就是說是不盈利的，如果算上房租、水電、稅務(wù)，甚至是虧損的。
為什么會(huì)有這樣的結(jié)果呢?更根本的原因是客戶質(zhì)量太差，競價(jià)托管服務(wù)一般是按月收費(fèi)，而我們每個(gè)月更低服務(wù)費(fèi)是1000(有些個(gè)人托管的500都做)，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的競價(jià)專員每個(gè)月服務(wù)3個(gè)客戶就已經(jīng)很不錯(cuò)了，5個(gè)的話就有點(diǎn)吃力了，競價(jià)專員的工資是4000左右，再加上銷售的工資、廣告費(fèi)的投入，基本上是賠錢的買賣，并且那段時(shí)間我經(jīng)常2點(diǎn)才回家，這樣下去肯定不行，如果再這樣搞下去，更對(duì)是死路一條。
服務(wù)必須做高端的，低端客戶各方面配合不到位、服務(wù)費(fèi)超低(高了他們不愿意做)，并且還會(huì)出現(xiàn)客戶流失，原因是一些低端客戶為了節(jié)省企業(yè)成本，當(dāng)你們給他服務(wù)3個(gè)月或者半年的時(shí)候，雖然效果很不錯(cuò)，但是他們會(huì)這樣想，“這部分開支如何節(jié)省，他們已經(jīng)給我賬戶優(yōu)化3個(gè)多月了，賬戶應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定了，如果我不給他們托管，是不是也不會(huì)有任何影響呢?”，杰成科技就流失了幾個(gè)這樣的客戶。
但是如何做高端客戶呢?或者說高端客戶憑什么找你呢?這就需要品牌認(rèn)知度了，或者說影響力，就像大家買東西一樣，都喜歡買**的東西，盡管很貴，但是還是有很多人搶著購買，前段時(shí)間家里裝修，每天都會(huì)接到各種各樣的推銷電話，我也順便了解了下這方面的信息，比如櫥柜，一般的3000左右的就可以全部做下來了，貴的一米都要3000，光櫥柜做下來都1萬多，還有瓷磚就更沒譜了，馬可波羅的200多一塊，普通的小牌子才30多一塊，什么沙發(fā)、床、熱水器、馬桶、油煙機(jī)、衛(wèi)浴等等，**和普通牌子的價(jià)格真是天壤之別，所以賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)就要賣**的，貴但是會(huì)很多人購買，同時(shí)你的渠道和經(jīng)銷商也愿意賣你的產(chǎn)品，因?yàn)橛胸S厚的利潤，必須這樣搞才有搞頭。
武龍杰在互聯(lián)網(wǎng)也混了有6年多了，早期也結(jié)實(shí)了很多朋友，后來由于忙于做產(chǎn)品，漸漸聯(lián)系少了，加上互聯(lián)網(wǎng)每年都有大批的新人涌入，并且杰成科技也是剛成立一年多的公司，所以我們的品牌認(rèn)知度基本為0，也就是說高質(zhì)量的客戶是不會(huì)找我們的，如果只做小客戶，那就是死路一條，我們不得不考慮一下品牌影響力了，在這個(gè)時(shí)候，也就是8月底的時(shí)候，我們決定推出杰成競價(jià)培訓(xùn)服務(wù)(我們做培訓(xùn)真正的目的是為了品牌和影響力，并不像某些人理解的那么表面，你的位置和層次決定了你的眼界、你的思維)，從680做起，一直漲到今天的1580，后期肯定還會(huì)一直漲下去，當(dāng)時(shí)在討論前幾期收費(fèi)多少合理的時(shí)候，原本是打算定價(jià)1980的，臨近廣告上線的前一天，我突然做了個(gè)決定，只收680，既然做，就要更狠點(diǎn)，更要讓互聯(lián)網(wǎng)的朋友看到我們的恒心和決心，但是采取每期上漲300的模式。
前幾期我們總共講了15課，共計(jì)36個(gè)學(xué)時(shí)，課程講的非常的詳細(xì)，課程內(nèi)容可以和醫(yī)療競價(jià)培訓(xùn)媲美，但是比他們更暴利、更注重如何通過競價(jià)賺錢，而不是單純的做競價(jià)專員或者競價(jià)主管(要看自己定位，選擇還是要多一點(diǎn)、思維開闊一點(diǎn)，陷入技術(shù)的誤區(qū)不是什么好事，賺錢才是根本)，比傳統(tǒng)的什么團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(忽悠、誘惑成分較多，不靠譜，不講干貨，以干貨或者賺錢項(xiàng)目為誘餌)更接地氣，**期我們更注重學(xué)員的需求，側(cè)重于產(chǎn)品和網(wǎng)盟的講解，產(chǎn)品選擇從初級(jí)到**，第三期我們引進(jìn)了seo課程，因?yàn)槲潺埥芨缰熬褪亲鰏eo的，將復(fù)雜深?yuàn)W的seo濃縮為一個(gè)精華，更加通俗易懂，并且從第三期開始授課模式發(fā)生了變化，分為三個(gè)階段，教程階段、yy階段、一對(duì)一階段，每周五全部vip舉行交流研討會(huì)，引爆你的思維，讓你的思維大爆發(fā)，不再局限在一個(gè)狹小的思維空間，后期我們還會(huì)陸續(xù)增加課程，例如B2C平臺(tái)的搭建，這個(gè)在電商時(shí)代肯定是少不了的，**模式等等。對(duì)于一些能力較強(qiáng)的學(xué)員，我們甚至?xí)扇『献鞯哪Ｊ?，共贏才是根本。
2015年杰成科技會(huì)有哪些發(fā)展呢?
前幾培訓(xùn)方面繼續(xù)發(fā)力，更加注重為學(xué)員提供有價(jià)值的內(nèi)容，針對(duì)不同層次的學(xué)員分別定位，每個(gè)人內(nèi)心深處的想法是不一樣的，每個(gè)人擅長的也是不一樣的，如果沒有合理的定位，往往會(huì)南轅北轍，比如今年很火的自媒體，很多人想當(dāng)自媒體，自媒體的前提要求是你能寫，一天一篇文章，幾千字上萬字的，如果不具備這個(gè)素質(zhì)非要去當(dāng)自媒體，結(jié)果想必大家可想而知，同樣的微信營銷，單純靠一些歪門邪道加粉，如果不能分享有價(jià)值的東西粉絲再多也會(huì)丟掉，何況粉絲的數(shù)量**只是一個(gè)數(shù)字，數(shù)字再多無非是廣告價(jià)值，能不能創(chuàng)造真正的商業(yè)價(jià)值才是重要的，2015年同時(shí)會(huì)注重圈子的培養(yǎng)，讓牛逼的學(xué)員更加牛逼，可能會(huì)考慮面授班。
**托管服務(wù)的升級(jí)，主要面向中高端客戶，第三產(chǎn)品方面會(huì)有重大的突破，第四武龍杰將會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，創(chuàng)作更多的原創(chuàng)內(nèi)容，讓我們的課程更接地氣，拒更忽悠，百分百干貨分享，毫不保留的分享給我們的vip學(xué)員。
做培訓(xùn)的這段時(shí)間，杰成科技接觸到了各種各樣想學(xué)習(xí)的朋友，一些朋友由于不了解我們的課程，想考察一段時(shí)間，還有一些朋友資金確實(shí)比較緊張(但說句實(shí)話，1580真不貴)，那些直接加入我們vip的在這里非常感謝你們的支持和肯定.
更近我一直在思考一個(gè)問題，對(duì)于這類不了解我們的朋友和資金緊張的朋友是不是也應(yīng)該有一種方式讓他們可以聽到、看到我們的課程呢?網(wǎng)絡(luò)圈子是有人情味的，2015年我們可能會(huì)嘗試考慮另外一種加入我們vip的方式，比如：
更后感謝大家這一年來對(duì)杰成科技的支持，2015我們將一如既往的為大家分享更多的干貨。
