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競價是花錢買流量，是網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中付費的推廣方式，這時候企業(yè)面臨的問題也就伴隨而來，廣告費消費快，沒對話，或者是有對話沒成交等等，首先我認為網(wǎng)絡(luò)營銷核心的幾個點，定位、流量、轉(zhuǎn)化(成交)、客戶群體!那么這里其實很簡單的就能看出為什么企業(yè)花錢買流量卻沒對話，更別說成交，接下來我們具體交流怎么解決這個問題。
一、賬戶層級
無論是百度競價，搜狗競價還是360競價，這些推廣方式的共同點就是花錢買流量，那么企業(yè)應(yīng)該考慮的是花錢買的流量值不值，或者說應(yīng)不應(yīng)該去買這部分流量，再賬戶層級我們能控制的是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞出價，創(chuàng)意的撰寫，關(guān)鍵詞匹配模式的調(diào)整，做這些的目的就是獲取流量到我們企業(yè)的網(wǎng)站，那么再賬戶層級我們會遇到一下這些問題導(dǎo)致有流量沒對話。
搜索詞與著陸頁面相關(guān)性低
為什么這里不說關(guān)鍵詞而說搜索詞呢，搜索詞是訪客搜索的關(guān)鍵詞，我們通常是調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式來控制關(guān)鍵詞與搜索詞的相關(guān)性，再競價中有廣泛、短語、**匹配模式，來控制流量的精準(zhǔn)度。例如，我們賬戶的關(guān)鍵詞是“人流哪種方式比較好”，而這個關(guān)鍵詞匹配的搜索詞是其他的一些價格，費用或者是一些其他相關(guān)性低的詞，那么這時候也很難對話，不是說不會成對話，而是產(chǎn)生對話的概率比較低。
解決方法:調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式，提高這個關(guān)鍵詞與搜索詞的相關(guān)性，那么間接的就會提高搜索詞與著陸頁面的相關(guān)性，那么對話的概率是不是相對之前要高。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng) 百度認證營銷顧問，SEM密碼(微信公眾平臺)聯(lián)合發(fā)起人，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營銷”專家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競價推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。
通常我們還有另外一種方法就是重新選取著陸頁面，或者是修改著陸頁面，讓這個關(guān)鍵詞匹配到的那部分相關(guān)性較低的詞也能在頁面上找到相關(guān)的內(nèi)容來產(chǎn)生對話。
同時我們要知道訪客搜索關(guān)鍵詞都是有意向的，只是意向的強烈程度不同而已，那么就要我們設(shè)置相關(guān)性較高的噱頭、轉(zhuǎn)化點來產(chǎn)生對話。
二、頁面轉(zhuǎn)化點設(shè)置
前面我們主要的思想是精準(zhǔn)流量，也就是說我們將訪客的搜索意圖分析，然后帶到相關(guān)的頁面，這樣會增加對話的機率，但是訪客再瀏覽頁面到對話的過程還需要一個理由，我為什么要選擇你?
其實這也涉及到我更開始說的網(wǎng)絡(luò)營銷中的定位環(huán)節(jié)，那么這時候我們就要給訪客說服自己的理由，也就是與訪客內(nèi)心共鳴，這樣才會產(chǎn)生對話，舉個簡單的例子，方便大家理解:招商加盟中訪客更關(guān)心的問題是能不能賺錢，其次才是加盟扶持政策，加盟前景，品牌知名度等等，那么有些人就會說加盟我的產(chǎn)品**賺錢，會有人信嗎?
如果你間接的用一些成功加盟商來打消訪客內(nèi)心的顧慮，間接影響訪客，如果你也想讓他們成為您的榜樣，免費獲取前幾家秘籍等等，來吸引訪客對話。其實就像現(xiàn)在很多微商一樣，刺激代理，刺激消費者，一級代理會發(fā)一些代理發(fā)貨量的照片，或者是拿貨的金額，目的就是告訴很多想成為代理的人，你看我都其他人都能賺錢甚至賺很多錢，你怎么就做不到呢?那么這時候有些人就會加入他們，成為下級代理，這是一級代理刺激下級代理的手段，通俗的講就是一個簡單的理由，別人能賺，你也能賺。
代理刺激消費者通常就是客戶體驗，有多少人說我這個產(chǎn)品用的好，那么很多人也會覺得大家都說好，那就是好，這就是“互聯(lián)網(wǎng)羊群效應(yīng)”。
綜上，我們提到?jīng)]對話或者是對話量少的原因是關(guān)鍵詞匹配到的搜索詞與著陸頁面的相關(guān)性，以及頁面的轉(zhuǎn)化點設(shè)置與訪客內(nèi)心共鳴，那么這時候形成對話的機率相對較高!以上觀點個人拙見，有什么不足地方歡迎批評指正。
作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷顧問，SEM密碼(微信公眾平臺,SEM密碼是由百度營銷大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營銷認證學(xué)員發(fā)起、包括知名營銷講師、資深品牌實踐運營總監(jiān)、商學(xué)院等機構(gòu)參與組建的，匯聚上億營銷者的頭腦智慧、為互聯(lián)網(wǎng)愛好者提供交流和分享的平臺)聯(lián)合發(fā)起人，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸。個人微信號：yaoruibin0321
