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《商業(yè)評(píng)論》06年2月的策劃專輯中，針對(duì)大多數(shù)公司投入大量的時(shí)間和精力，結(jié)果卻不能產(chǎn)生多少有價(jià)值的決策的問(wèn)題，邁克爾.斯與理查德.蒂爾提出“停止做計(jì)劃，開始做決策”。 而在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)日益成熟的今天，針對(duì)大多數(shù)公司在互聯(lián)網(wǎng)中投入大量的期待和金錢，卻沒(méi)能產(chǎn)生預(yù)期的收獲的問(wèn)題，我們企業(yè)反倒應(yīng)該：停止做決策，開始做計(jì)劃。
　　許多人說(shuō)廣告很冒險(xiǎn)，還記得富爸爸在回答投資風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的答案么？是的：富爸爸說(shuō)：“投資本身不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，失控的投資才有風(fēng)險(xiǎn)?！北疚膶⒃敿?xì)闡述如何不讓我們的網(wǎng)絡(luò)投入“失控”，讓我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)投放中減少風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。

　　網(wǎng)絡(luò)到底給我們帶來(lái)了什么？無(wú)論是給企業(yè)全球消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，還是全球同行短兵相接般競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，在我們企業(yè)決策者們理性面對(duì)這一切之后，我們必須更深的了解網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者購(gòu)物行為帶來(lái)了什么改變。

　　總而言之，網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者帶來(lái)如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、 信息收集更容易

　　2、 更偏向于信息收集、價(jià)格比較

　　3、 購(gòu)物更具跨地域性

　　4、 購(gòu)物被看作為一種發(fā)現(xiàn)好商品的一種過(guò)程

　　5、 購(gòu)物決定更趨向于當(dāng)場(chǎng)立即作出

　　6、 購(gòu)物的感受正在往網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)轉(zhuǎn)移　　

　　今天，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣通過(guò)全球網(wǎng)絡(luò)查看各類企業(yè)信息，依據(jù)個(gè)人興趣來(lái)自由選取服務(wù)和產(chǎn)品，消費(fèi)者不再只從廣告信息和周圍朋友獲得新信息了，網(wǎng)絡(luò)讓我們這些人擁有更精明、更個(gè)性的需求。面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷From EMKT.com.cn已成為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略不可缺乏的一部分。

　　如何才能更有效的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這是前不久在我與幾個(gè)中小企業(yè)老板溝通中，大家都提到的一個(gè)問(wèn)題。幾年來(lái)，我們一直在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做著一個(gè)個(gè)投入，做網(wǎng)站，建設(shè)在線郵箱，購(gòu)買相關(guān)推廣服務(wù)，而，這些，似乎還沒(méi)完全解決企業(yè)決策者們的需求和期望。主要的問(wèn)題在于，我們把主要的精力都放在了“決策”上了，企業(yè)決策者整天都聽(tīng)著各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司推薦的新服務(wù)優(yōu)勢(shì)，都在考慮著到底是接受還是拒更這些推陳出新的各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，我們一直徘徊在營(yíng)銷服務(wù)提供商的推薦中做決策，而忽略了站在自身的角度做分析?！　?

　　十字路口的火鍋城

　　回到傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論上來(lái)看，企業(yè)一直都在尋求著新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以招徠和挽留顧客。而，只有更先一批采用這一新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)能獲得先機(jī)，成為前幾個(gè)吃螃蟹的人，獲得一些收獲。而，從長(zhǎng)鄖凹復(fù)看，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量模仿，涌入這一市場(chǎng)的時(shí)候，我們就失去了優(yōu)勢(shì)。開始了同類競(jìng)爭(zhēng)。引用《引爆點(diǎn)》一書中的一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，20世紀(jì)70年代末期，美國(guó)商人們剛開始意識(shí)到電話是達(dá)到潛在顧客的經(jīng)濟(jì)**方式，從此，越來(lái)越多的商家從電話銷售中獲得利益。而到現(xiàn)在，電話推銷的有效性已經(jīng)降低了50%，那些價(jià)格不高，利潤(rùn)不高的產(chǎn)品，比如雜志訂閱，通過(guò)電話來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不再經(jīng)濟(jì)劃算。這是為什么？一是《引爆點(diǎn)》一書說(shuō)指出的顧客獲得信息過(guò)多，對(duì)電話產(chǎn)生了免疫力，我們對(duì)垃圾E-MAIL的關(guān)心日益減少甚至產(chǎn)生抵抗心理也正是如此。而**，我的看法是當(dāng)一個(gè)行業(yè)在某一個(gè)營(yíng)銷渠道大量進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)加劇到行業(yè)在這個(gè)渠道用于營(yíng)銷的總開支大于行業(yè)總收益的時(shí)候。這個(gè)渠道就不適合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了。要么是強(qiáng)者留下，要么，是大家另行他道。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吃螃蟹的時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去了，每個(gè)公司都在不可避免的做網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷，一個(gè)個(gè)**營(yíng)銷平臺(tái)上行業(yè)對(duì)手云集。企業(yè)需要考慮的問(wèn)題已經(jīng)不在于是否要做網(wǎng)絡(luò)推廣，而是在于我們?cè)趯?duì)誰(shuí)推廣，推廣什么，怎么推廣。這顯然不是做個(gè)決策把網(wǎng)站做了，把搜索引擎服務(wù)的預(yù)付款（一種普遍的網(wǎng)絡(luò)推廣形式）付了這樣簡(jiǎn)單。

　　我家樓下就有個(gè)重慶火鍋城，這里地理處于十字路口，旁邊小區(qū)集中，人流量大。但過(guò)了不到一個(gè)月，這個(gè)火鍋城就帖出告示轉(zhuǎn)讓了。為什么？一個(gè)店面的地理位置正好比是一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣位置，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的有利因素，但，更對(duì)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的充分因素。雖然地理位置人流量大，如果店外裝飾和招牌、店外窗戶上的促銷廣告語(yǔ)，透過(guò)窗戶展示的店內(nèi)氣氛等等因素如果不吸引人，那么進(jìn)這個(gè)店的人就不會(huì)多；如果進(jìn)去后對(duì)店面環(huán)境、服務(wù)感覺(jué)不好，那么就算進(jìn)去了也許也可能不消費(fèi)就出來(lái)；前幾次消費(fèi)的顧客如果對(duì)菜品不滿意，覺(jué)得整體環(huán)境和價(jià)格比不劃算，或覺(jué)得某個(gè)環(huán)節(jié)很糟糕，那么他將下次不再光顧，甚至告訴他認(rèn)識(shí)的周邊朋友不再光顧。如此看來(lái)，光有了一個(gè)有利的地理位置，光在辦公室里下個(gè)決定購(gòu)買哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的服務(wù)，對(duì)于一個(gè)想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得成功的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是多么的不足！我們應(yīng)該象一個(gè)在離我家不遠(yuǎn)處，另一個(gè)十字路口旁生意興隆的小店面一樣，配合地理優(yōu)勢(shì)，把其他幾個(gè)細(xì)節(jié)一一做好，才能取得真正的成功！

　　互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)的紅海，還是充滿商機(jī)和機(jī)遇的藍(lán)海。這個(gè)話題我們可以暫時(shí)不過(guò)多的去追究，

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷－－企業(yè)失控的投資雞肋？，希望對(duì)您有參考價(jià)值。

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