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《商業評論》06年2月的策劃專輯中，針對大多數公司投入大量的時間和精力，結果卻不能產生多少有價值的決策的問題，邁克爾.斯與理查德.蒂爾提出“停止做計劃，開始做決策”。 而在互聯網市場日益成熟的今天，針對大多數公司在互聯網中投入大量的期待和金錢，卻沒能產生預期的收獲的問題，我們企業反倒應該：停止做決策，開始做計劃。
許多人說廣告很冒險，還記得富爸爸在回答投資風險問題的答案么？是的：富爸爸說：“投資本身不會有風險，失控的投資才有風險。”本文將詳細闡述如何不讓我們的網絡投入“失控”，讓我們在網絡投放中減少風險，增加收益。
網絡到底給我們帶來了什么？無論是給企業全球消費市場的機遇，還是全球同行短兵相接般競爭的挑戰，在我們企業決策者們理性面對這一切之后，我們必須更深的了解網絡給消費者購物行為帶來了什么改變。
總而言之，網絡給消費者帶來如下幾個特點：
1、 信息收集更容易
2、 更偏向于信息收集、價格比較
3、 購物更具跨地域性
4、 購物被看作為一種發現好商品的一種過程
5、 購物決定更趨向于當場立即作出
6、 購物的感受正在往網絡體驗轉移
今天，消費者越來越習慣通過全球網絡查看各類企業信息，依據個人興趣來自由選取服務和產品，消費者不再只從廣告信息和周圍朋友獲得新信息了，網絡讓我們這些人擁有更精明、更個性的需求。面對消費者購買行為的變化，網絡營銷From EMKT.com.cn已成為企業整體營銷戰略不可缺乏的一部分。
如何才能更有效的開展網絡營銷？這是前不久在我與幾個中小企業老板溝通中，大家都提到的一個問題。幾年來，我們一直在為網絡營銷做著一個個投入，做網站，建設在線郵箱，購買相關推廣服務，而，這些，似乎還沒完全解決企業決策者們的需求和期望。主要的問題在于，我們把主要的精力都放在了“決策”上了，企業決策者整天都聽著各個網絡營銷服務公司推薦的新服務優勢，都在考慮著到底是接受還是拒更這些推陳出新的各個互聯網營銷服務，我們一直徘徊在營銷服務提供商的推薦中做決策，而忽略了站在自身的角度做分析。
十字路口的火鍋城
回到傳統的市場理論上來看，企業一直都在尋求著新的營銷戰略，以招徠和挽留顧客。而，只有更先一批采用這一新營銷戰略的企業能獲得先機，成為前幾個吃螃蟹的人，獲得一些收獲。而，從長鄖凹復看，當競爭對手大量模仿，涌入這一市場的時候，我們就失去了優勢。開始了同類競爭。引用《引爆點》一書中的一個案例來說，20世紀70年代末期，美國商人們剛開始意識到電話是達到潛在顧客的經濟**方式，從此，越來越多的商家從電話銷售中獲得利益。而到現在，電話推銷的有效性已經降低了50%，那些價格不高，利潤不高的產品，比如雜志訂閱，通過電話來做市場營銷已經不再經濟劃算。這是為什么？一是《引爆點》一書說指出的顧客獲得信息過多，對電話產生了免疫力，我們對垃圾E-MAIL的關心日益減少甚至產生抵抗心理也正是如此。而**，我的看法是當一個行業在某一個營銷渠道大量進入，競爭加劇到行業在這個渠道用于營銷的總開支大于行業總收益的時候。這個渠道就不適合行業競爭了。要么是強者留下，要么，是大家另行他道。
網絡營銷吃螃蟹的時代也已經過去了，每個公司都在不可避免的做網絡推廣和營銷，一個個**營銷平臺上行業對手云集。企業需要考慮的問題已經不在于是否要做網絡推廣，而是在于我們在對誰推廣，推廣什么，怎么推廣。這顯然不是做個決策把網站做了，把搜索引擎服務的預付款（一種普遍的網絡推廣形式）付了這樣簡單。
我家樓下就有個重慶火鍋城，這里地理處于十字路口，旁邊小區集中，人流量大。但過了不到一個月，這個火鍋城就帖出告示轉讓了。為什么？一個店面的地理位置正好比是一個好的網絡推廣位置，是一個企業經營成功的有利因素，但，更對不是企業經營成功的充分因素。雖然地理位置人流量大，如果店外裝飾和招牌、店外窗戶上的促銷廣告語，透過窗戶展示的店內氣氛等等因素如果不吸引人，那么進這個店的人就不會多；如果進去后對店面環境、服務感覺不好，那么就算進去了也許也可能不消費就出來；前幾次消費的顧客如果對菜品不滿意，覺得整體環境和價格比不劃算，或覺得某個環節很糟糕，那么他將下次不再光顧，甚至告訴他認識的周邊朋友不再光顧。如此看來，光有了一個有利的地理位置，光在辦公室里下個決定購買哪個網絡推廣平臺的服務，對于一個想在網絡營銷中取得成功的中小企業來說，是多么的不足！我們應該象一個在離我家不遠處，另一個十字路口旁生意興隆的小店面一樣，配合地理優勢，把其他幾個細節一一做好，才能取得真正的成功！
互聯網給我們帶來的是競爭的紅海，還是充滿商機和機遇的藍海。這個話題我們可以暫時不過多的去追究，
網絡營銷－－企業失控的投資雞肋？，希望對您有參考價值。
