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百度一下“鉆石戒指”，您會發現有超過50家網站在這一領域競爭，單品的銷售價格更是參差不齊。很多傳統的珠寶銷售企業也都因為“鉆石小鳥”的巨額融資成功紛紛試水，“鼠標+水泥”的營銷模式再度被互聯網炒的火爆。
但是實情如何?
先不說網上傳聞鉆石小鳥一年近2億的銷售業績，據筆者調查了解的兩家均由非常出名的鉆石零售連鎖企業投資的鉆石B2C的銷售現狀是：單日在線銷售額更高不足萬元，單日體驗店單店銷售額更高不足2萬元，日無訂單或銷售在千元以內更是常事，這其中還包括與銀行分期付款、高額扣點為代價的分銷合作的銷售業績，而季度的銷售目標雖只是制定在百萬區間也很難實現。
有些網站報導說鉆石B2C的這種網站+體驗店的模式縮短了供應鏈環節、優化了商品銷售通路、節約了營銷成本。本人不敢茍同，我們先來算一筆帳：
首先是網站的技術開發成本：無論外包還是自組團隊，前期都將投入一筆巨資在B2C網站的開發上。而此時又是鉆石B2C承擔高倍營運風險的開始：如果不是一套嚴謹的網站系統，黑客防范、數據丟失、商業機密泄露等時刻造成危脅;
其次營運團隊的人力成本。鉆石B2C在傳統企業架構的基礎之上又增加了網站營運人員的相關崗位，很多在互聯網混久了的所謂業內人士相繼以高工資、低產出流入鉆石B2C的團隊，而通用于銷售型企業的銷售業績考核在短時間內顯示又很難適用于鉆石B2C的營運團隊管理。
更后說到成本大頭：體驗店。無論是設在寫字樓還是選擇商場，體驗店只不過是打著“模式”旗號的傳統零售店的變異體而已，同樣需要支付高額的房租，還得安置高價的監控設備，對于體驗店前期投入之一的裝修也是造價不菲。
雖然不能以點帶面，但是從這兩家不斷進行著的市場推廣、且有了一定資源基礎的渠道合作來看，其他鉆石B2C網站的銷售業績也未必高到哪去。鉆石屬于特殊商品，相對于快消品和日常生活用品，消費者對這種“貴重物品”的選擇尤為慎重。筆者也相信鉆石B2C的市場潛力，但是盲目跟風只會讓投資打了水漂。
鉆石B2C：想說愛你不容易，與大家多多交流。
