市場大,不代表行業成熟;花樣多,不代表技巧嫻熟。
中國的網絡營銷市場確實是大,十幾億人口,一億多網民,數千萬計的中小企業,快速發展的市場經濟,這些都是中國概念在全球更根本的籌碼。
但是市場大,并不代表行業成熟,Google的服務必須通過人海戰術的電話銷售公司來銷售,而不是通過真正的網絡營銷公司,簡單而低級的產品直接橫行了過去的兩年,行業還是沒有真正地成熟。
人們接起電話,聽到關于網絡的字眼就想掛掉,有段時間甚至看到某一城市區號開頭的電話都不敢接,而該城市的人則細化到對某一號段的電話不敢接,這樣的恐懼和回避,恐怕是網絡營銷業者更寒心的。
在國內,網絡推廣的方式有千萬種,流氓的和不流氓的;搜索結果的表現形式也是百百種,同樣有垃圾的和不垃圾的。不管是那一種方式,都是在買廣告,都沒有到買效果的地步,如果有,效果也**是品牌和曝光率而已,并沒有太多明顯的交易。
做競價排名,按點擊收費,已經是一個很大的進步,也出現了很多上下文關聯的廣告,但是,國內真正的買家是否在使用網絡尋找供應商,更終交易的有多少,還是一個問題,效果的衡量還是無法得到進一步的驗證。
因此國內的搜索還是媒體,還沒有真正成為網絡營銷的主流推動力,當前促成的,更多的是B2C和C2C網站,對于中小企業的業務網站來說,網絡營銷還只是廣告投入的境界,收獲的也**是比傳統的廣告更多了些相關性而已。大規模的商業交易還遠沒有成為主流。
我們需要了解并發現那些真正網絡營銷有效果的企業,他們已經在持續的購買海外的搜索引擎服務,他們可能是外貿導向的網站,他們可能會是做油畫生意、做石材生意、做工藝品生意,也可能是做機械小五金生意。他們也已經通過自己的網站賺到了錢,而不是通過那些所謂國外買家如云的中國人造的英文B2B網站,說實在的,看看英文搜索引擎里面產品關鍵詞的搜索結果,就知道那些國人制造英文B2B網站也不過是在利用搜索引擎的服務而已。
如果所有的中小企業主都能夠為了自己的網站,自動自發地持續購買搜索引擎的服務,并且根據銷售季節的不同來安排自己的網絡預算,這樣的境界,網絡營銷的春天才會真正來臨。
我們也會有很多的SEM/SEO公司涌現,他們有的開發管理平臺,有的提供商業策劃方案,沒有大規模的電話直銷團隊,而相關網絡服務的電話營銷也就不再令人反感。
中國的網絡營銷,要期待什么樣的境界,與大家多多交流。