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所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機(jī)遇，發(fā)展事業(yè)所面對(duì)的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。白手起家需要些什么?
一、市場調(diào)查 評(píng)估機(jī)遇
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場調(diào)查，評(píng)估市場機(jī)遇，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。企業(yè)成功發(fā)展的前幾大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機(jī)遇，所以成功的前幾步是要對(duì)市場機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)估和準(zhǔn)確判斷。
這包括收集以下這些資料：(1)市場規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長潛力;(3)驅(qū)動(dòng)因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競爭對(duì)手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個(gè)快速成長的市場，選取一個(gè)生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準(zhǔn)備。
二、敏銳的洞察力
洞察力敏銳的洞察力有時(shí)侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的**大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許更主要的原因是因?yàn)槠渌送茨芑蛘卟辉敢馔度胪瑯拥臅r(shí)間和付出同樣的代價(jià)，去領(lǐng)悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、關(guān)鍵時(shí)刻抓住機(jī)遇
每個(gè)人一生中都會(huì)有一次或多次他夢(mèng)寐以求的機(jī)遇來臨，但可悲的是，這一機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)自己沒有能力抓住他。可見，機(jī)遇是多么重要，任何人的成功都離不開機(jī)遇，所以在機(jī)遇沒有來臨的時(shí)刻應(yīng)及早地做好準(zhǔn)備。
四、資本積累
白手起家創(chuàng)業(yè)更難的是賺取前幾桶金，完成原始的資本積累。賺取前幾桶金之所以困難在于兩方面：(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說明企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗(yàn)，開始邁向成熟了，所以要達(dá)到這一境界相當(dāng)不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因?yàn)檫@要求企業(yè)在方方面面都做得非常**。
事實(shí)上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。
五、公仆意識(shí)
企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會(huì)的組成部分。支撐著他們的力量是一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，杰出的**往往具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，在很早的時(shí)候就能預(yù)見到市場和事物發(fā)展的趨勢(shì)，并很早就做準(zhǔn)備和積累。
六、從老板角度考慮現(xiàn)在的工作
更近這幾年，一批受過現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)文化洗禮的職業(yè)經(jīng)理人，因不同的契機(jī)和動(dòng)機(jī)，走上了創(chuàng)業(yè)之路。這些經(jīng)過外資企業(yè)培訓(xùn)和熏陶的職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)成功率并不高，真正能大展鴻圖，開創(chuàng)一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成為職業(yè)經(jīng)理人。
職業(yè)經(jīng)理人雖然接受過完整的企業(yè)管理培訓(xùn)，其知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)家不可缺乏的，但職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家本來是兩種不同價(jià)值觀的人(在中國特別明顯，在美國由于整個(gè)社會(huì)崇尚創(chuàng)業(yè)文化，這種區(qū)別會(huì)小一些)，職業(yè)經(jīng)理人更傾向于作為企業(yè)的一份子，擔(dān)任好管家的職能，但創(chuàng)業(yè)者則傾向于開拓新的領(lǐng)域，探索新的模式，他們必須愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
國際大企業(yè)培養(yǎng)出來的職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣于在資源比較充足的環(huán)境中生存，在一個(gè)單純依賴個(gè)人力量、資源稀缺、一人身兼幾種職能的環(huán)境下顯得比較吃力。創(chuàng)業(yè)者在擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡量從老板的角度考慮現(xiàn)在的工作，盡量使自己習(xí)慣在資源缺乏的環(huán)境下工作，這樣可以大幅提高以后創(chuàng)業(yè)成功率。
七、理想+目標(biāo)+團(tuán)隊(duì)
要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，還需要以下因素：
創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出比前幾立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力;
創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠(yuǎn)景目標(biāo);
他必須能凝聚和激勵(lì)一群杰出的、承擔(dān)主要責(zé)任的團(tuán)隊(duì);
他應(yīng)該給予團(tuán)隊(duì)足夠的空間去發(fā)揮才能;
企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足市場和社會(huì)的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;
企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)者在未來的規(guī)劃中需要更加細(xì)膩的部署。過去的成功者有相當(dāng)一部分是依靠敢想敢干，把握機(jī)遇，巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關(guān)系等)或在某些方面享有特權(quán)，但未來20年要白手起家，以上的手段已經(jīng)不夠了，新一代的創(chuàng)業(yè)者需要更深厚的知識(shí)和能力、更高的道德標(biāo)準(zhǔn)、以及更充分多元的準(zhǔn)備和資源支撐。
