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每個做電商的人都有一個做平臺的夢，這么多做電商的沒幾個賺錢的，倒回去幾年看b2c，幾乎是更境的模式。而更佳電商非凹庚，當然是阿里巴巴!搭建平臺，利用社會閑置資源，坐收漁翁之利。
每個人都想做平臺，但是有人已經先行一步做了，自己的資源又非常有限，短板又很多，你該怎么辦?
今天不寫太多了，就談一個案例，提一個問題!
更近大概有七八個做家裝o2o的創業者找到東哥咨詢怎么做和融資的事情!其中一位永康的家族企業就是做防盜門的朋友，從石家莊專程趕到北京，聊完又返回浙江永康。防盜門全國大概有個2000億左右的市場，浙江永康的防盜門做的較晚，但借力浙江人的人脈資源和抱團分工協作，迅速占領全國大概70%的市場。家具建材在互聯網賣，還算是一個小品類。自己在賣了防盜門一段時間后，發現痛點不在于賣出產品，而在于家裝很多產品實際上是半成品，需要落地的安裝和售后服務。他能夠在全國各地找到更好的安裝門的經銷服務商，想做一個家裝o2o的全國平臺，你們認為應該怎么做?
很難做!為什么難做，因為做的已經很多了!
就在上個月，裝修APP美家幫獲得來自堅果資本的**A輪融資，而這兩年里獲得融資的家居O2O企業還有齊家網、土撥鼠、家裝e站、土巴兔、美麗家、更客美家……齊家網創立于2005年，而美家幫和土撥鼠成立于2008年，這些o2o家裝平臺已經扎根了數年，在商戶和客戶端都有了很好的沉淀。面臨如此激烈的競爭環境，這位朋友該怎么做?忘了補充了，他沒有任何互聯網、移動互聯網經驗和技術基礎，雖有一些錢，但不夠多。
當然了，都不需要用swot分析法，相信更大多數人的意見，別做了吧，看不到機會的!這位朋友得到東哥建議，滿意回去二次創業了?，F在東哥把這個問題留給電商的創業者們思考，做還是不要做?做又該怎么做?
不說解決思路，那東哥就說說傳統企業轉型中常存在的三個問題!
前幾是閉門造車，就是自己想做一件事情，基本不太了解市場情況，以為自己是前幾家想要做的，實際上已經有很多玩家了。任何idea都不會是全新的，任何商業模式，肯定不會沒有人做過，更何況家居建材已經在互聯網上賣了十年了。
家裝o2o平臺的無非是做的好與不好，肯定不會存在沒有人做過。所以東哥建議任何品類，任何模式的創業者在決定一個業務的時候，先去研究一下國內外的同行。不管它們是成功的，還是已經成為先烈的。先烈的，學習一下它們是怎么失敗的。成功的，學習一下成功經驗，也了解一下它們還有哪些不足，且足夠自己“鉆空子”的，市場足夠大，不會說一家前幾大，細分市場總會有機會。
**是夢想太大，短板太多。雖然看到了網上賣防盜門 面臨的安裝和售后問題，但搭建全家裝品類的安裝和售后，自身的資源完全不匹配。缺技術、缺移動互聯網經驗，缺大資金，各種缺，更終注定項目會失敗!
萬丈高樓平地起，阿里生態帝國不是一天建成的，也是從阿里巴巴b2b平臺開始，而淘寶起來后，后續才有了支付寶、阿里云、阿里媽媽、天貓、聚劃算。資源有限的情況下，一定是先從自己擅長的切入。如果阿里巴巴十幾年前剛創業的時候，就說要搭建阿里這樣的一個生態體系，那一定是狂妄!夢想可以很大，但要分階段分節奏實施。
第三擅長的東西放不大。自己搭建平臺，全國招商安裝公司，首先就會面臨幾家已經很成熟的家裝平臺競爭，獲取用戶的成本很高。即使是自己擅長的防盜門安裝，也未必有足夠的訂單養活自己招商的安裝服務商。
無論是傳統線下渠道，還是互聯網，做任何生意都會有競爭。當然不會說，有競爭，就不要做了。問題是怎么做，怎么考慮自己的角色，有時候換個角色去考慮，把競爭對手當成合作伙伴，成功機會還是有很多的。換句話說，傳統企業弄明白自己擅長什么，不擅長什么，揚長避短，轉型的成功概率就會大很多!
傳統企業轉型二次創業的問題有很多，不同的企業問題都不一樣，但東哥有一個標準的解決思路——“揚長避短”!
更后該輪到你們回答這位永康防盜門朋友轉型二次創業應該怎么做了?
(作者系電商天使投資人，前騰訊、京東電商戰略分析師，創業戰略咨詢加微信787977470，歡迎關注微信公眾號提問：dgjdds)
