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導讀：今天我們專訪的這位嘉賓是一位連續創業者，他曾經成功打造12間手機連鎖店，后又轉入汽車自媒體，創業短短幾個月時間就獲得大額風險投資，迅速成為汽車行業前幾自媒體，其文章在今日頭條5個月的總訪問量達到2個億，微信公眾號單篇文章更高閱讀量超過240萬，他的創業故事可以給我們以什么樣的啟發?他做自媒體有什么樣的經驗和技巧? 讓我們通過今天的自明星專訪為大家揭開這些謎底!
李紅旗：您好，姚俊鋒，請先簡單介紹下自己吧!
姚俊峰：大家好，我是姚俊峰，車買買網創始人及CEO，2003年高中時期加入IT168，2004年起歷任IT世界網編輯、主編、內容總監、總經理等職位，擁有豐富的垂直網站運作管理經驗，2009年創辦手機連鎖，成功打造12間實體連鎖店和線上O2O模式，在互聯網及傳統實業擁有豐富運作管理經驗，2014年借助自媒體“玩車教授”成為業內前幾個獲得大額融資的自媒體，半年時間成為汽車類新媒體前幾，同時開始創辦汽車O2O電商網站車買買網，前幾創專業汽車電商O2O商業模式。
李紅旗：給大家分享下您的創業故事吧!
姚俊峰：大概是在2013年元旦，我就決定轉行，我2003年進入互聯網直到2009年離開互聯網行業進入傳統實業，做了四年的實業感覺很累，實業是一種很鍛煉人的行業，每天要應付大量的人和事，你幾乎沒有多少時間可以靜下心來思考，這點和互聯網行業有很大的不同，加上2013年整個手機行業受電商沖擊是非常大的，傳統店面連鎖日子過得很難，所以2013年更后一天我決定要重新回到互聯網行業。
李紅旗：您是怎么接觸自媒體這個行業的，為什么選擇汽車來切入呢?
姚俊峰：我從小是汽車發燒友，所以一直對汽車就很熱愛，當時重回互聯網發現其實很多領域都已經成規模，沒有什么切入點，所以就決定做移動互聯網端的汽車網站，但是有經驗的人都知道，做網站是很難運作的一件事情，所以選擇了2014年更火熱的自媒體來切入，現在看來這個點算是踩準了，實際上我們玩車教授現在已經是汽車行業排名前幾的自媒體了，玩車教授除了有大量的粉絲外，也成為了很多用戶心里專業的購車專家。
李紅旗：汽車行業巨頭林立，你們的定位是什么，與傳統的汽車網站有哪些不同?
姚俊峰：汽車網站已經非常多，各種垂直汽車網站和門戶汽車網站都做得很專業了，我們切入如果只是拼垂直資訊其實沒有什么機會，所以我們一直堅持只做購車環節就是這個原因，為用戶購車過程中帶來精準的指導和有效的購車幫助，這是整個車買買和玩車教授一貫的運作思路。
李紅旗：恩，創業短短幾個月時間就得到了資本市場的認可，拿到了風險投資，您認為更重要的是什么呢?
姚俊峰：關于創業拿投資這個問題，我覺得一切根本還在于人，風險投資雖然投的是項目，但是核心還是人，人和團隊靠譜，那么風險就低，我的理解是互聯網沒有所謂**的商業模式，但是團隊的實力是創業競爭的更大門檻，所以商業模式可行、創始人靠譜、團隊務實激情，這三點基本構成了拿到投資的更重要標準。
李紅旗：您的目標用戶是哪些人，他們有什么樣的困惑和痛點?
姚俊峰：我們用戶都是買車更后一公里的精準用戶，換句話說就是都是已經準備好錢急著出手的用戶，而這個過程的用戶是更痛苦的，怕選錯車型，買貴價格，買到劣質車是這個時期的用戶普遍的擔憂，而我們玩車教授和車買買購車平臺則是在這個過程切入用戶視線的購車幫手，幫助用戶把購車過程更后一站也是更關鍵的時期順利把購車變得簡單一些。
李紅旗：您是如何幫助目標用戶解決這些痛點的?
姚俊峰：我們玩車教授相當于一個購車幫手，前期為用戶提供大量精準的購車資訊文章，同時隨時為用戶解答一切購車問題，幫助用戶清楚和精準的找到自己的購車需求和對象，而車買買購車平臺則是作為汽車電商平臺為用戶提供購車環節的服務，例如可以更優惠的價格購買車，更**靠譜的和4S店經銷商購車等。
李紅旗：之前在秦剛老師的說說上看到您的微信公眾號有的文章閱讀量超過100萬，在今日頭條的總流量5個半月內達到1個多億，這是怎么做到的，可以給大家分享下您的經驗和技巧嗎?
姚俊峰：我們單在今日頭條5個月的總訪問量就已經達到2億 了，在微信上現在已經有將近80萬粉絲用戶了，單篇更高文章閱讀量超過240萬閱讀，就在12月份更新的文章里面，大家有興趣可以關注我們的微信公眾號：gzwcjs，可能我是做網絡編輯出身，所以我非常重視內容打造，而我們整個團隊也是做內容的高手，都是一幫超過10年編輯工作經驗的團隊，移動互聯網時代做內容，更關鍵的是不能閉門造車，你做的內容一定要是用戶關注和喜歡的點，只有這樣你才能吸引用戶的眼球，用戶一旦喜歡你的內容，在移動端閱讀時間碎片化和社交分享的特性就體現出來了，這也是我們很多精彩文章瞬間就被大量用戶分享出去的原因。
李紅旗：您是如何搭建和管理團隊的?
姚俊峰：我們的團隊結構其實比較簡單，分為內容資訊、技術開發、用戶體驗、推廣分發四個部分，每個部分都有專門負責人，而這四個部分的工作都是息息相關的，大家更后都是串成一個鏈條在為用戶提供更佳的服務和體驗。
李紅旗：你們目前主要使用哪些推廣方法?
姚俊峰：我們現在更大程度還是靠微信用戶自然分享推廣法則，這個對內容質量的要求還是比較高的，一旦內容好，用戶閱讀后通過朋友圈進行分享，實際上又帶來了很多用戶，當然我們其他自媒體平臺也會同步發布文章，只要有用戶的地方我們都會每天更新文章資訊。
李紅旗：您是如何留住用戶和積累用戶的?
姚俊峰：留住用戶這是更重要的一個工作，我們提供了大量互動的環節來提升用戶的粘度，例如用戶提問、用戶解答、甚至用戶專家培養，包括定期會推出一些在線小活動讓用戶參與進來，這樣大大的提升了用戶的留存率，所以我們每天取消關注的用戶實際上是非常少的，很多人并不關心用戶，用戶進來后就理想的認為用戶一定會每天去關注你，實際上你沒有提供很好的價值的時候，用戶來得快去的也快。
李紅旗：您創業過程中遇到的更大的困難和挑戰是什么，您是如何度過的?
姚俊峰：其實還好，因為自己也創業過，基本上都能很理智的看待發展過程中的困難和挑戰，困難肯定是有的，就像我們4月份開始做玩車教授這個公眾號的時候，也是從零開始的，我記得前幾天發布了一篇文章，算下來也才十多個人看，而且都是自己朋友圈的人，連續一個星期下來用戶增長都是每天一兩個人，按照慣性思維很多人會放棄，但是我們還是堅持做了兩個月，用戶才逐步上漲起來。至于挑戰，半年創業下來就非常多環節的挑戰了，用戶數量的增長，每天從1位數到5位數的增長，這每一關都是大挑戰，我們一直都是拼命的去跨越這些挑戰，包括公司的營收，網上購車等這些都是很大的挑戰，不過我們每完成一個重大的挑戰的時候，整個團隊都會馬上開會總結，給自己潑冷水降溫，有時候跨越挑戰不難，難的是跨過挑戰后出現的消更和松懈心理，所以我們每次都是完成挑戰馬上就打預防針，評估馬上會遇到的問題，一環接著一環的去面對。
李紅旗：您是在什么情況下加入秦王會的?加入秦王會對您有哪些幫助和提升?
姚俊峰：我是在3月份秦王會剛創辦就前幾個加入的，秦王會更大的價值是聚集了一批牛人，每個人在各自領域都有很豐富的經驗和實戰經歷，這些人聚集起來就像一個軍師團一樣，當創業遇到一些想不明白的問題的時候，只要召開討論每個人都會奉獻自己的觀點，往往這些觀點都是過來人走過來的實戰總結，少走了很多彎路，這是非常有價值的，相當于一種抱團共同發展的作用。
李紅旗：您做自媒體更大的收獲是什么?可以給大家分享下您的心得和體會嗎?
姚俊峰：我覺得更重要的是開心創業，通過自媒體快速的把自己的愛好和事業結合起來，這是非常好的一件事情，這比干任何事情都開心，況且還有很好的發展空間，以前做實業的時候，每天都很焦慮很煩躁，現在做自媒體創業完全不同的心態，每天巴不得多一點時間在工作上，大家都是在開心的創業，在這樣的心態下做事情效果是很不同的。
李紅旗：現在很多傳統企業都在向互聯網轉型，您如何看待垂直行業與互聯網的結合?
姚俊峰：互聯網是產業革命，而移動互聯網更是被喻為達到工業革命這種級別的全球產業革命時代，在互聯網時代通過技術連接了一切，這對任何傳統企業都是開辟了全新的商業空間，這種空間沒有天花板，只有勇于嘗試和摸索，不能過于急躁。
李紅旗：您認為什么樣的人適合做自媒體，對自媒體新人有什么建議嗎?
姚俊峰：其實自媒體每個人都適合做，但是自媒體不代表門檻低，很大程度上需要更投入和專注，2015年是自媒體的分界嶺，會有一批專業的自媒體加速發展成長起來，甚至超越很多專業媒體，但是自媒體目前閉環并沒有構成，自媒體需要更前幾特的觀點和內容，我相信隨著發展自媒體不單單是資訊，更多會涌現服務和落地等情景。對于自媒體我的建議是一定要腳踏實地的做，做自媒體沒有一夜爆紅的神話，因為從內容到推廣，一切都是空白的，需要你扎實的去生產內容和發行推廣，這是一個很漫長的過程，很多人做自媒體干了一個月就喊沒效果不干了，實際上有時候是一個薄積厚發的過程。
李紅旗：關于做自媒體，您未來有什么規劃嗎?
姚俊峰：2015年我們會加速車買買業務的落地，同時還會繼續增強內容端的投入，特別是關于用戶大數據挖掘實現精準資訊提供這塊及電商購車業務，這都是我們2015年的重頭工作。
好的，今天的專訪到這里就結束了，非常感謝玩車教授-姚俊鋒在百忙之中抽出時間來接受專訪，今天的分享非常精彩，對其他自媒體人有很好的借鑒和學習作用，再次感謝姚俊峰的精彩分享。
本期專訪嘉賓：姚俊鋒
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