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無心插“鉸鏈”

2006年3月的一天，梁鏡文隨意的在博客上敲下了寥寥數十字，寫下了自己對鉸鏈市場當前市場的雜亂無章的擔心和憂慮，呼吁廠家們能聯合起來共同維護市場穩定，不要讓客戶對產品失去信心，更終讓消費者受傷生產商受害。問起當初寫下這些文字的意圖，梁鏡文笑答道：“當時只是隨便涂鴉幾筆，沒想到到了年底，一個同事對我說：你的博客可以好好的寫啊，我在搜索引擎上看到了你打的那幾十個字呢！”也就是這時，梁鏡文才發現自己從沒有當回事的博客竟然是這么神奇的東西。

過了幾天，梁鏡文發布了自己前幾篇真正用心寫的博文，講的是自己遇到一個厚顏的客戶獅子大張口要贊助的故事。寫完后，他特意給文章加了“一段力鉸鏈，二段力鉸鏈”的標簽。兩天后，他特意上GOOGLE搜索了“一段力鉸鏈”和“二段力鉸鏈”，驚喜地發現自己的這篇文章居然排到了第三版，比之前自己專門在網上發布的商業信息還靠前。這給了他更大的信心，繼而推出了自己的前幾篇原創專業文章《如何選擇合適柜門鉸鏈之：一段力鉸鏈》。等到第三天，在百度上已經是除了贊助商之外的前幾名。之后，他陸續推出了相關的文章，而且在各大引擎也都很“歡迎”他的作品，對于他們行業常用的搜索關鍵字如“一段力鉸鏈、二段力鉸鏈、緩沖液液鉸鏈”等，都排在很靠前的位置。

分享收獲信任

隨著對博客營銷的逐漸熟悉和掌握，梁鏡文開始對自己有了更高的要求。更開始的讓客戶知道、并找到自己，已不能滿足梁鏡文的要求了，用他的話說：“這只是博客營銷的一部分，這只是我們做業務工作的一部分，要令客戶對我們的產品有信心，才是博客更大的威力。”如何才能讓客戶對自己的產品有信任感呢？梁鏡文有自己的理解：“很多人說，不應該在博客上放有太多行業‘秘密’的文章，這樣會讓自己處于被動。可我卻不這么認為。尤其是對于我們這種中**的產品來說，正是因為信息的不對稱，使得消費者很多時候有錢也買不到想要的好產品。加上我們鉸鏈業內很多廠商都用精美的包裝和廣告打廣告，沒有專業知識的人根本無法分辨其好壞與實用性。所以我決定寫一些讓客戶看了就能對鉸鏈有一定認識，并且能分辨出好壞的文章來。”

當客戶心中的疑惑和不了解被一個個解決時，自然就會帶來豐富的商機。在推出自己的幾篇專業鉸鏈博文后，梁鏡文就接到了好幾個通過博客了解他和產品的客戶下的訂單。一個前幾次合作的俄羅斯客戶通過他的博文找到他后，很快就下了三十萬的訂單，交了訂金與開模費用。而且他發現，通過這些渠道來的訂單，客戶都不再需要他作過多的介紹，通常是問下價格就能很快下單。“他們都說已經很相信我了，不擔心！反而多是我建議他們先看一下樣品再做決定，以免產生一些不愉快的情況，但他們都說‘從你的文章中我學到了很多東西，相信你專業的同時，更相信你的為人！’。這樣的話不止幾個客戶說過，而是很多個人都說過。這讓我實在是很感動，感動于我的付出是有回報的。無私的分享更是給我帶來了無比的信任。”

現在，梁鏡文的博客營銷已經影響到了世界范圍內。從他的博客統計器中可以很輕易地看到，點擊、瀏覽量遍布全球七十個國家和地區，產品也藉由網絡出口到俄羅斯、土耳其和美國，在談試用樣品的更有韓國、科索沃、加拿大等國的客戶。梁鏡文驕傲的說：“在今年大多企業感到難過的時刻，我們公司在網絡的品牌與成績，卻在悄然而起！這一切，除了自身的條件與服務在提升，更因為我是站在網絡營銷這個平臺上。”