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前些天在互聯(lián)網(wǎng)留意一些信息，特別是看了馬云給員工的一封信，讓人感到有兩種不同的想法：
一是國際經(jīng)濟(jì)的走向，實(shí)際情況大家都可以看得出來，經(jīng)濟(jì)繁榮的后面必然是帶來一個(gè)時(shí)期的停滯，國內(nèi)的中小企業(yè)必將面臨著資金與市場沖擊的困境。
**是新上來的中小企業(yè)當(dāng)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，實(shí)施傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略將面臨著更為大的挑戰(zhàn)，其市場的競爭混戰(zhàn)將會更加激烈，而更后傷其骨的還是那些在夾縫中生存的中小企業(yè)。
這些年來，國內(nèi)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷卻以不可勢擋的潮流，越來越兇猛地沖擊著傳統(tǒng)營銷市場，2007年電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的增長比率達(dá)到31%，是這五年來，增長更為快速的一年，而2008年上半年，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷市場的勢頭雖然受到許多不可抗拒的影響，但其增長速度已達(dá)到28%。
這些數(shù)據(jù)說明，傳統(tǒng)營銷向電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化雛形已經(jīng)來到，用馬云的話來說，世界經(jīng)濟(jì)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冬天比電子商務(wù)來得更快，電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了戰(zhàn)役之中來了。
那么當(dāng)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的觸角指向中小企業(yè)，并準(zhǔn)備為那些歷盡磨難的中小企業(yè)共同打造網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，我們一直從事傳統(tǒng)營銷的中小企業(yè)心里準(zhǔn)備好了沒有?
而我們中小企業(yè)需要準(zhǔn)備什么?如何來掌握電子商務(wù)營銷這門新的學(xué)科?是值得我們中小企業(yè)考慮的一個(gè)重要的課題。
通過總結(jié)，聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，作為傳統(tǒng)中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營銷，必須完成四大核心任務(wù)：
前幾、通過體驗(yàn)教育讓企業(yè)**知道電子商務(wù)給企業(yè)帶來的機(jī)會
許多中小企業(yè)對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是非常陌生的，在一個(gè)全國級大型經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會上，我們曾看到其攤位約有一千六百個(gè)，其中90%為中小企業(yè)，他們的目的有兩個(gè)：一是招加盟商;二是能夠在現(xiàn)場賣掉一點(diǎn)貨品。當(dāng)我們跟他們談到能不能在電子商務(wù)方面進(jìn)行合作時(shí)，那些老總們一臉的漠然，不知道這電子商務(wù)是干什么的，更不知道這電子商務(wù)還會賺錢，而持有這種想法的老總們占了更大多數(shù)。還有一部分非常直接，說自己有網(wǎng)站，但效果差得到了更點(diǎn)，說明中小企業(yè)的老總對電子商務(wù)營銷還處在啟蒙階段。
從中我們發(fā)現(xiàn)，要想讓電子商務(wù)營銷成為中小企業(yè)從傳統(tǒng)營銷向其轉(zhuǎn)化，需要一個(gè)很長的過程，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化教育，因?yàn)榱?xí)慣于傳統(tǒng)營銷的企業(yè)，對于一個(gè)新生事物的出現(xiàn)(其實(shí)已經(jīng)不是新事物了)，需要一個(gè)消化的過程。
**、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃
有了教育，還需要給中小企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)營銷的規(guī)劃，有些企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，但這只是一個(gè)展示企業(yè)的工具，并不能起到很大的作用，要想讓網(wǎng)站起到營銷作用，需要企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷專家做更多的工作規(guī)劃來完成，要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃公司或是專業(yè)從事電子商務(wù)營銷的人士進(jìn)行全面的研究與策劃，選擇好網(wǎng)絡(luò)賣場，把電子商務(wù)做到更大化。
第三、品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告
聆科網(wǎng)絡(luò)在給中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的過程中，碰到過許多這樣的企業(yè)。只要把產(chǎn)品一放到一些知名的交易平臺上，就不再管了。對于網(wǎng)絡(luò)推廣，更是無從談起。過了幾月半載，這些企業(yè)找上門來咨詢我們，為什么產(chǎn)品上到知名網(wǎng)絡(luò)交易平臺上，銷量并不理想？有時(shí)簡直就可以忽略不計(jì)。其實(shí)，中小企業(yè)把自己的產(chǎn)品放在交易平臺上，只是電子商務(wù)營銷才剛剛開始前幾步，產(chǎn)品要有銷量，必須要對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，只有大量的網(wǎng)購消費(fèi)者知道了你的產(chǎn)品，才能有銷量，更何況電子商務(wù)交易平臺也需要品牌創(chuàng)造。
中小企業(yè)必須對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并對定位后的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)推廣，投放一些必要的廣告非常重要。同時(shí)，還要對現(xiàn)有的網(wǎng)上經(jīng)銷商進(jìn)行管理，不然人家一看你的產(chǎn)品半年不走一件貨，基本就不會當(dāng)回事，不會給你大力推動。這樣就形成惡性循環(huán)，產(chǎn)品就會在電子商務(wù)交易平臺上斷送前程。需要提醒的是網(wǎng)絡(luò)推廣是一門相當(dāng)深的學(xué)問，特別是要做到少花錢或者不花錢辦大事，那就需要專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案來解決問題了，靠中小企業(yè)老總一拍腦袋，跟著別人走，對電子商務(wù)平臺是沒有任何作用的。
第四，客戶管理和銷售組織
電子商務(wù)營銷的客戶管理是企業(yè)能夠長期在交易平臺上取得勝利的關(guān)鍵，而客戶管理需要銷售組織來完成，而銷售組織不象企業(yè)做傳統(tǒng)營銷。電子商務(wù)營銷一般不需要企業(yè)在人力資源方面做出太多的投入，因?yàn)榭蛻艄芾碓陔娮由虅?wù)交易平臺上，已經(jīng)有相對的信用網(wǎng)店在為你管理。企業(yè)初期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，更好別人管理，你從中得利就可以了。
只要網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，一般交易平臺上的代理商與網(wǎng)商是非常愿意全力來推銷你的產(chǎn)品的。因?yàn)闆]一個(gè)人不想賺錢的，也沒有一個(gè)人會跟錢作斗的，這跟傳統(tǒng)營銷完全不一樣，不需要求奶奶告爺爺，一年半載搞不上一個(gè)代理商。電子商務(wù)營銷只要企業(yè)把政策做得好，交易平臺上的網(wǎng)商都能接受的，只要有一個(gè)大網(wǎng)商，一夜之間就會出現(xiàn)許多區(qū)域性網(wǎng)商，形成規(guī)模后，企業(yè)就需要出臺相應(yīng)的獎勵政策，企業(yè)只要恪守信用，網(wǎng)商都會死命地為你的產(chǎn)品全力服務(wù)的。但網(wǎng)商的管理需要科學(xué)性，企業(yè)管理網(wǎng)商是一門新的學(xué)科，只有通過摸索才能不斷地完善。
總之，電子商務(wù)營銷作為企業(yè)，特別是那些有好產(chǎn)品但面臨著關(guān)門的中小企業(yè)，在沒有實(shí)力做傳統(tǒng)營銷，在傳統(tǒng)營銷走入困境時(shí)，更好選擇電子商務(wù)營銷，無論從資金上、從產(chǎn)品利益上，還是從品牌建設(shè)上，都會給企業(yè)一種全新的光明與希望，會給企業(yè)帶來好運(yùn)與利益。
電子商務(wù)營銷為企業(yè)打響品牌，希望能與大家多多交流，謝謝！
