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前些天在互聯網留意一些信息，特別是看了馬云給員工的一封信，讓人感到有兩種不同的想法：
一是國際經濟的走向，實際情況大家都可以看得出來，經濟繁榮的后面必然是帶來一個時期的停滯，國內的中小企業必將面臨著資金與市場沖擊的困境。
**是新上來的中小企業當在這樣的經濟環境中，實施傳統營銷戰略將面臨著更為大的挑戰，其市場的競爭混戰將會更加激烈，而更后傷其骨的還是那些在夾縫中生存的中小企業。
這些年來，國內的電子商務、網絡營銷卻以不可勢擋的潮流，越來越兇猛地沖擊著傳統營銷市場，2007年電子商務、網絡營銷的增長比率達到31%，是這五年來，增長更為快速的一年，而2008年上半年，電子商務、網絡營銷市場的勢頭雖然受到許多不可抗拒的影響，但其增長速度已達到28%。
這些數據說明，傳統營銷向電子商務和網絡營銷轉化雛形已經來到，用馬云的話來說，世界經濟讓傳統產業的冬天比電子商務來得更快，電子商務與傳統營銷的競爭已經進入到了戰役之中來了。
那么當電子商務和網絡營銷的觸角指向中小企業，并準備為那些歷盡磨難的中小企業共同打造網絡品牌的時候，我們一直從事傳統營銷的中小企業心里準備好了沒有?
而我們中小企業需要準備什么?如何來掌握電子商務營銷這門新的學科?是值得我們中小企業考慮的一個重要的課題。
通過總結，聆科網絡認為，作為傳統中小企業要實現電子商務營銷，必須完成四大核心任務：
前幾、通過體驗教育讓企業**知道電子商務給企業帶來的機會
許多中小企業對于電子商務網絡營銷是非常陌生的，在一個全國級大型經濟貿易洽談會上，我們曾看到其攤位約有一千六百個，其中90%為中小企業，他們的目的有兩個：一是招加盟商;二是能夠在現場賣掉一點貨品。當我們跟他們談到能不能在電子商務方面進行合作時，那些老總們一臉的漠然，不知道這電子商務是干什么的，更不知道這電子商務還會賺錢，而持有這種想法的老總們占了更大多數。還有一部分非常直接，說自己有網站，但效果差得到了更點，說明中小企業的老總對電子商務營銷還處在啟蒙階段。
從中我們發現，要想讓電子商務營銷成為中小企業從傳統營銷向其轉化，需要一個很長的過程，需要進行轉化教育，因為習慣于傳統營銷的企業，對于一個新生事物的出現(其實已經不是新事物了)，需要一個消化的過程。
**、電子商務網站建設和網絡賣場規劃
有了教育，還需要給中小企業進行電子商務營銷的規劃，有些企業建立了自己的網站，但這只是一個展示企業的工具，并不能起到很大的作用，要想讓網站起到營銷作用，需要企業通過網絡營銷專家做更多的工作規劃來完成，要根據自己企業產品的特點，通過專業的網絡策劃公司或是專業從事電子商務營銷的人士進行全面的研究與策劃，選擇好網絡賣場，把電子商務做到更大化。
第三、品牌推廣和網絡廣告
聆科網絡在給中小企業做網絡營銷服務的過程中，碰到過許多這樣的企業。只要把產品一放到一些知名的交易平臺上，就不再管了。對于網絡推廣，更是無從談起。過了幾月半載，這些企業找上門來咨詢我們，為什么產品上到知名網絡交易平臺上，銷量并不理想？有時簡直就可以忽略不計。其實，中小企業把自己的產品放在交易平臺上，只是電子商務營銷才剛剛開始前幾步，產品要有銷量，必須要對產品進行網絡推廣，只有大量的網購消費者知道了你的產品，才能有銷量，更何況電子商務交易平臺也需要品牌創造。
中小企業必須對自己的產品進行定位，并對定位后的產品進行專業推廣，投放一些必要的廣告非常重要。同時，還要對現有的網上經銷商進行管理，不然人家一看你的產品半年不走一件貨，基本就不會當回事，不會給你大力推動。這樣就形成惡性循環，產品就會在電子商務交易平臺上斷送前程。需要提醒的是網絡推廣是一門相當深的學問，特別是要做到少花錢或者不花錢辦大事，那就需要專業網絡推廣方案來解決問題了，靠中小企業老總一拍腦袋，跟著別人走，對電子商務平臺是沒有任何作用的。
第四，客戶管理和銷售組織
電子商務營銷的客戶管理是企業能夠長期在交易平臺上取得勝利的關鍵，而客戶管理需要銷售組織來完成，而銷售組織不象企業做傳統營銷。電子商務營銷一般不需要企業在人力資源方面做出太多的投入，因為客戶管理在電子商務交易平臺上，已經有相對的信用網店在為你管理。企業初期進入網絡營銷時，更好別人管理，你從中得利就可以了。
只要網絡推廣做得好，一般交易平臺上的代理商與網商是非常愿意全力來推銷你的產品的。因為沒一個人不想賺錢的，也沒有一個人會跟錢作斗的，這跟傳統營銷完全不一樣，不需要求奶奶告爺爺，一年半載搞不上一個代理商。電子商務營銷只要企業把政策做得好，交易平臺上的網商都能接受的，只要有一個大網商，一夜之間就會出現許多區域性網商，形成規模后，企業就需要出臺相應的獎勵政策，企業只要恪守信用，網商都會死命地為你的產品全力服務的。但網商的管理需要科學性，企業管理網商是一門新的學科，只有通過摸索才能不斷地完善。
總之，電子商務營銷作為企業，特別是那些有好產品但面臨著關門的中小企業，在沒有實力做傳統營銷，在傳統營銷走入困境時，更好選擇電子商務營銷，無論從資金上、從產品利益上，還是從品牌建設上，都會給企業一種全新的光明與希望，會給企業帶來好運與利益。
電子商務營銷為企業打響品牌，希望能與大家多多交流，謝謝！
