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中國的中小外貿企業很多，隨著互聯網的快速發展，這些中小企業也開始利用網絡進行外貿推廣，但是很多外貿企業并沒有達到預期的效果，研究發現現在的外貿推廣存在以下幾個問題。

  1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺過度依賴

  外貿網站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間和預算有限之外，更大原因是營銷人員對其他渠道的使用知識掌握不足，或實際操作能力不足。這種依賴性體現在兩個方面：一是專門揀B2B發布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發布工具轟炸那些可以免費發布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

  2、過度依靠免費推廣及低層次網站推廣

  國內中小企業特別喜歡供求信息發布式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發信息；再有就是愛用提交軟件和垃圾郵件群發，一次性把信息發布到多個平臺、目錄或者郵箱上。信息是在短時間內發了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統地喊發報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環境來看，已經到了需要精耕細作才會有收獲的時候，也需要更多投入才有效果。所以企業有必要調整營銷策略，不能一味依賴這種免費的初級推廣了。

  3、對網站推廣效果缺乏有效的監測和管理

  任何推廣工作做完之后都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的更直接體現，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以必須要樹立網絡營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應的跟蹤方式。常見的網站效果監測和管理內容包括：(1)、搜索引擎優化效果檢測；(2)、關鍵詞廣告效果檢測；(3)、網站流量統計分析；(4)、Alexa訪問量統計。
文章出自中國網絡營銷前幾站——牛商網（），

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