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從自己運(yùn)營網(wǎng)站過程中總結(jié)出了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利的3大要點(diǎn)，不過這3大要點(diǎn)也是我現(xiàn)在正在實(shí)踐和探究的，還沒經(jīng)過實(shí)際的驗(yàn)證。不對(duì)的地方請(qǐng)各位站長朋友多在彭宇誠的窩提建議和意見。
前幾：選擇好的產(chǎn)品
產(chǎn)品可以是實(shí)體的，虛擬的，也可以是服務(wù)。以實(shí)體產(chǎn)品為例，要選擇好的產(chǎn)品需要明確幾個(gè)因素：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、利潤空間、品牌影響力、供貨商的可靠性、銷售支持、售后服務(wù)等一系列問題。其實(shí)每個(gè)行業(yè)一定都會(huì)有幾個(gè)比較**的產(chǎn)品，作為大部分想賺錢的個(gè)人站長，尤其是每天時(shí)間比較充裕的個(gè)人來說，如果你無法生產(chǎn)出你選定行業(yè)里面更好的產(chǎn)品（大部分人都不會(huì)），那么在這些**的產(chǎn)品挑選一家來代銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有了好的產(chǎn)品，基本上再“跳”一下就可以賺錢了。
**：爭取有效的流量
有效的流量也指目標(biāo)流量，要獲得目標(biāo)流量，選定適合網(wǎng)站本身的網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。如果不知道自己的網(wǎng)站該用哪種方式推廣，那學(xué)習(xí)同行業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí)顯得尤為重要。更后把網(wǎng)絡(luò)推廣方法做到更致，做細(xì)，堅(jiān)持一下，相信流量會(huì)一天天增長的。不同的行業(yè)可能流量差距比較大，這個(gè)從目標(biāo)用戶群的上網(wǎng)習(xí)慣就可以分析得出。不過作為以銷售為主的網(wǎng)站來說，帶來有針對(duì)性的目標(biāo)流量，做好轉(zhuǎn)化率工作就夠了。
第三：轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低就是網(wǎng)站能否盈利的更重要因素，不管你網(wǎng)站訪問量有多高，如果沒有用戶購買你網(wǎng)站的產(chǎn)品就是失敗的，反之如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高，帶來的流量大部分是垃圾流量，也是失敗的。如果要做成一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站，彭宇誠覺得至少應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：
1、能通過網(wǎng)絡(luò)推廣工作帶來目標(biāo)用戶。一定是目標(biāo)用戶；
2、網(wǎng)站要留得住客戶。比如：網(wǎng)站設(shè)計(jì)上能讓用戶喜歡，網(wǎng)站文案描述讓用戶感覺很好，**圖片展示讓用戶信任網(wǎng)站、購物流程讓用戶很方面等都是吸引用戶留下的重要原因；
3、做好引導(dǎo)工作。售前咨詢客服的主動(dòng)引導(dǎo)，詳細(xì)的產(chǎn)品對(duì)比介紹，促銷信息等都是可以引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的。
4、獲得用戶信息。通過前3點(diǎn)的工作至少是要引導(dǎo)客戶在網(wǎng)站上注冊(cè)，如果你的網(wǎng)站沒開設(shè)注冊(cè)功能，那利用IM在線聊天工具獲取用戶真實(shí)信息是很必要的，這類信息就是非常重要可靠的目標(biāo)用戶信息，如果這次沒有產(chǎn)生銷售，我們以后可以通過電話、短信、郵箱在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做產(chǎn)品宣傳對(duì)促進(jìn)銷售也是很重要的。
其實(shí)要做好以上3大點(diǎn)還有一個(gè)更重要的前提條件：如何讓用戶信任你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。把這個(gè)問題解決了再加上以上提及的3大點(diǎn)工作使網(wǎng)站獲得更大的盈利就比較容易了。
如何讓網(wǎng)站盈利是網(wǎng)站制作的更終目的，歡迎咨詢合作。
