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企業(yè)信息化、電子商務，有用嗎？沒用嗎？這是一個目前沒人能回答的問題，說有用，企業(yè)不冷不熱，說沒用，企業(yè)卻逐漸在依賴，而且確實有不少企業(yè)已經(jīng)獲得甜頭！互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)服務，就是在這樣的矛盾中蝸牛一般的前進！到底是什么在拖累政府提倡的三個上網(wǎng)工程“政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)”中“企業(yè)上網(wǎng)”的發(fā)展？是誰在把企業(yè)信息化和電子商務服務的饕餮盛宴煮成夾生飯！

   在市場一線奮戰(zhàn)了三年，也體會了三年！我不贊同“產(chǎn)業(yè)專家”的滿嘴牛B跑火車，也不認可“IT英雄”們張牙舞爪的花拳秀腿，我看到的是中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務市場的滿目瘡痍，看到的是網(wǎng)絡渠道公司的普遍魄凹撫，事實上除了網(wǎng)絡的資本秀，我們并沒有為企業(yè)帶來太多的價值。要生存要贏利，我們必須攜手拯救市場！

   為什么要拯救？市場怎么了？我與BOOKSIR曾經(jīng)總結(jié)過這個事，首先是企業(yè)市場的信息化和電子商務應用，在未經(jīng)過健康培養(yǎng)就進行了概念性的掃蕩，到現(xiàn)在企業(yè)對于信息化和電子商務還是蒙的！其次，掃蕩的過程中，作為信息化和電子商務服務運營先鋒的網(wǎng)絡渠道代理公司，為牟利采用了不誠信的欺騙手段！企業(yè)先后經(jīng)歷了兩撥的訛詐！前幾撥是2000年左右的基礎建站，大多數(shù)的網(wǎng)絡公司在本身都不懂網(wǎng)絡應用的前提下，還向企業(yè)客戶過度夸大企業(yè)網(wǎng)站的價值，目的只有一個，撈錢！企業(yè)在這個時期付出了幾萬甚至是幾十萬的網(wǎng)站建設費用，就因為網(wǎng)絡公司告訴他們“企業(yè)建了網(wǎng)站以后，就會有無數(shù)的客戶下定單，這其中還包括國際客戶”，夢想做強做大的傳統(tǒng)企業(yè)，為此付出了血本！簡單的幾個數(shù)據(jù)：一個國際域名在2000年基本都賣到1500-2500元！修改一個網(wǎng)頁收費1200元！前幾撥的服務那叫“搶錢”，而且企業(yè)付出血本購買的**是“先進的概念”，網(wǎng)絡公司為了捆綁企業(yè)持續(xù)交錢，扣留了企業(yè)對于域名、空間和網(wǎng)站的管理權(quán)！

   到了2002年，建網(wǎng)站等于信息化和電子商務的謊言被實際效果逐步拆穿，建站搶錢的“買賣”失去賺錢的空間，加上技術門檻越來越低，競爭激烈！因此衍生出**撥的“搶劫”。當企業(yè)感覺上當受騙之后，網(wǎng)站建設服務成了“沒什么屁用”的廢物，于是新生的網(wǎng)絡公司對企業(yè)說“網(wǎng)站建設好比是開專賣店，建好店不宣傳會有客戶嗎？”，因此網(wǎng)絡推廣正式登上舞臺，以確實能夠有效推廣的3721打頭，搜索服務展開了撕殺！推廣是有價值的，但是我們的服務還是不規(guī)范，現(xiàn)在是推廣的高峰期，來看看各種數(shù)萬數(shù)十萬的搜索服務收費，對于根本沒經(jīng)過培育的企業(yè)客戶來說，大家應該明白了什么叫“搶錢”。再加上“電子商務城市分站、無線應用、電話應用、郵件推廣、博客推廣、網(wǎng)頁廣告……”等等跟推廣相關有用沒用的詐騙，企業(yè)再次被搶被騙！前幾撥是本土網(wǎng)絡公司扮演劫匪，**撥的搶劫行動，是資本運營的項目商聯(lián)合了本土網(wǎng)絡公司一起搶！事實證明，推廣帶來的商業(yè)價值也被過度夸大，原因就在于企業(yè)從開始到現(xiàn)在根本沒有機會接受應用的培育，沒有專門人員管理和應用，就算推廣帶來了巨大的客戶群，一樣還是沒什么屁用！于是2005年末提出了新的服務，應用！按理說信息化和電子商務服務發(fā)展到了應用，已經(jīng)算是健康了，但是這個時候的企業(yè)已經(jīng)害怕了，被搶被騙怕了！因此市場的銷售難度和推廣難度越來越大，這不能埋怨企業(yè)“保守、小氣、落后”，真正的責任在我們這些運營者身上。

   建站、推廣、應用可以理解成企業(yè)完成信息化和電子商務的系統(tǒng)步驟，并不是發(fā)展歷程，過去的失敗是我們拆分了這個系統(tǒng)，把“零件產(chǎn)品和服務”過度夸大價值塞給了企業(yè)，更致命的因素是光想著搶錢忘記了培育，比如：給企業(yè)一個跑車車架（網(wǎng)站），說這是跑車。之后再裝發(fā)動機（推廣），也說這是跑車。再接著培訓駕駛方法（應用），還說這是跑車。幾年下來一直沒跑起來的跑車讓企業(yè)失去了信心。事實上讓這跑車跑起來還有非常多的條件要鋪設，高速路（寬帶）、證件（誠信）、維護（管理）、汽油（各種資源投入）……，這也是我在2005大會上說的“信息化和電子商務服務市場并不美好”的原因。

   網(wǎng)絡英雄秀是潮起潮落，誰才是真心英雄，前不久，《證券日報》專訪了BOOKSIR，標題就是《真心英雄BOOKSIR》，這里按下數(shù)年磨礪、成就財富等等奇跡不表，但就他提出并應用的“一站式顧問服務”的信息化和電子商務經(jīng)營理念，也透露出熟悉互聯(lián)網(wǎng)、信息化和電子商務的本土運營英雄正在升起，他對記者描述說“信息化和電子商務應用是一個系統(tǒng)的服務，不可以拆分，加強培育客戶從認知到應用的前提下，全方位服務才是加速企業(yè)進入電子商務時代的更好途徑”，這一站式包括：基礎設施、域名、空間、建站，到搜索、推廣、B2B平臺、數(shù)據(jù)挖掘、情報分析、ＣＲＭ管理、通用ＯＡ、進銷存等，解決產(chǎn)品12345……N和分別提高這些產(chǎn)品12345N個服務公司給企業(yè)客戶代來的管理和應用的矛盾！因為信息化或者電子商務要實現(xiàn)價值應用，分別有不同的

拯救市場，拯救企業(yè)信息化！，一點見解，望見笑。

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