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前幾天寫了一篇《在做網絡營銷的5個月里我和競價排名的那些事》，有很多人稱贊，也有很多熱吐槽，現在我就來分享一些我是怎么做企業網站轉化率的。
先告訴大家一件事情，我銷售的客戶是企業用戶，而我銷售的產品屬于電氣工程產品，所以我的企業是B2B性質的，本篇文章也是為圍繞B2B企業網站來寫的。
要想做好B2B企業網站轉化率單單靠線上網站策劃是完全不夠的，還要進行線下的結合才能夠做得出B2B企業網站的轉化率。
B2B企業網絡訂單的流程：采購商通過網絡查找供應商-瀏覽供應商企業網站-聯系供應商/產品報價-互訪交談-簽單成交-售后服務-**次交易。這7個環節，線上只占到了占到了28%的比例。
但是很多網絡營銷專員都只是負責線上企業網站推廣工作，線下工作由其他同事負責，網絡營銷員線下和客戶接觸就比少，從而了解不到用戶對網站的意見，所以我們要從反饋中決解這個問題，例如：客戶和線下同事說：“在你們網站上找不到你們的營業執照”。那我們就要把營業執照上傳上去，而且還要在網站首頁展示，方便客戶查找。就算我們網站有上傳營業執照了，但是客戶找不到，這就說明了網站還不符合用戶的體驗，那就要改善網站。
現在來談談線上企業網站如何優化
1、網站三大標簽優化
搜索引擎可以說是80%的網民入口，在搜索引擎中它會展示出我們網站的Title、Description這兩大標簽，Description標簽雖然不顯示，但是會對Title、Description標簽具有一個引導作用，所以我們就要利用好這三大標簽。
標題寫法：
不管企業網站是做SEM還是SEO，都離不開搜索引擎，在搜索引擎中一個具有創意的標題可以提高網站的訪問量。把關鍵詞融入到標題中，在加上概括性詞，編寫出一個具有創意性的標題，讓客戶快速的了解到企業實力。
我在網上找了幾個不錯的標題，大家可以參考下。
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編寫網站標題要注意四點：1、盡量保證用戶搜索關鍵詞后，標題中有2-3個關鍵詞是標紅，勿要進行關鍵詞堆集。2、標題中的前10個文字要包含一個關鍵詞。3、標題文字數量控制在35個字符內，語句要順。5、如果網站關鍵詞較多，可在網站首頁 Title標簽里面寫入1級關鍵詞，二級關鍵詞劃分在欄目里，三級關鍵詞劃分在內容頁。
企業網站關鍵詞
企業網站的關鍵詞就是產品名稱，這個不多說。
企業網站描述：
網站的描述也會在搜索引擎中展示出來，描述不能和標題一樣，描述中要帶上標題中出現的關鍵詞和關鍵詞標簽中更重要的幾個詞，而且也要具有創意性，在搜索引擎中盡量做到3-5個詞標紅。
2、網頁設計
網頁設計是根據企業希望向瀏覽者傳遞的信息(包括產品、服務、理念、文化)，進行網站功能策劃，然后進行的頁面設計美化工作。作為企業對外宣傳物料的其中一種，精美的網頁設計，對于提升企業的互聯網品牌形象至關重要。
當用戶進來網站前幾選要告訴用戶我們銷售的產品
我們應該把產品展示放在網站的前幾視覺(什么是前幾視覺：當用戶點擊進來，不用通過點擊、不用通過下拉，就可以看到)。如今很多企業網站的前幾視覺顯示的是flash，flash里面顯示的內容是一些公司理念。在此，我建議在flash中直接顯示企業產品，這樣才能吸引客戶的眼球，如果flash是會轉換的，時間間隔是2秒的話，那么在**圖片中展示企業主打產品，前幾張圖片展示企業實力，其他圖片根據情況而定。如果企業產品過多，可以在設計一個產品展示區，顯示出其他的相關的產品。
顯示出案例
在網站中展示出案例，等于告訴用戶我們做過什么工程，我們的經驗有多少，我們的實力有多強，贏得客戶對我們的信任，現在的市政工程都是通過網絡在選取供應商的，而且市政工程有一個要求，那就是要必須做過市政工程的案例，例如：地鐵、機場、發電站等，所以企業案例是會影響到您網絡訂單的，我們每做完一個工程都要添加到企業網站上，更好添加一些這個工程的細節圖。
展示出企業證件
在網站中展示出我們的營業執照、榮譽證書、產品檢驗報告、專利證書等企業認證書。就拿營業執照來說：注冊資金沒有1000萬以上，是不能承接市政工程的。而且有些客戶還要求供應商的產品達到3C認證標準。我們在企業網站上展示證件需要添加上水印，以防不法份子盜圖，更好寫明網站專用。
4、產品描述
現在很多企業網站的產品描述就是一張產品圖片，好一點的就在圖片下面寫幾段話，這樣的描述就不容易打動人心的，我們應該添加上1：產品參數、2：客戶需求、3：客戶保障。把描述寫得精彩，客戶看了更有欲望，從而內部優化提高企業網站的轉化率。
我的寫法是這樣的：前幾張產品圖片，然后寫上產品參數，添加一張4合一產品細節圖，在說明下這個型號的產品有哪些規格可以選購。寫入有關這個產品的技術要求，產品檢驗報告，我們提供什么樣的售后服務，在頁尾添加上幾個相關的產品。這樣產品描述就不會單一。
5、站內優化
合理利用運用H標簽
一、
用來修飾網頁的主標題，一般是網頁的標題，文章標題，每個網頁只能擁有一個
標簽、
中部署主關鍵詞。
盡量靠近在html 中的標簽，越近越好，以便讓搜索引擎更快的領略主題。
二、
表示一個段落的標題，或者說副標題，部署長尾關鍵詞。
三、
表示段落的小節標題，
效果跟strong差不多，一般是用在段落小節。
四、
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基本很少用到，是告訴搜索引擎這些不是很重要的內容，當一篇文章內容較多的時候，可以用來說明一些內容是不很重要的。
布局代碼
把網站的CSS代碼統一放到一個CSS文件中，JS代碼也是一樣，這樣做可以提高網站的訪問速度，而且網站布局要適應任何瀏覽器，因為我們不知道客戶是通過什么瀏覽器來訪問我們網站的，而且我們的網站的每個排版都有一個非常重要的營銷意義，不能因為瀏覽器的不兼容而影響客戶的瀏覽網站。
其他
404頁面，301**重定向，網站地圖，清晰導航，url設計，圖片alt說明，精簡代碼統統都做好，做好這些可以提高企業網站權重，提升企業網站關鍵詞排名。
5、聊天工具
關于這個聊天工具上次我在我的文章中《在做網絡營銷的5個月里我和競價排名的那些事》也談論過，這次我想在深入的談論一下。
在企業網站添加在線聊天功能，客戶可以通過網絡和我們聊天。如果選用在線客服聊天功能，客戶只要點擊了“對話”就可以直接和供應商客服聊天，進行產品報價，了解公司的實力，但是有兩個缺點，當用戶收到報價后走人，根本沒辦法進行下一步的了解。還會出現用戶無意間把聊天頁面給關閉了，客戶就找不到我了。所以我選擇了在線QQ客服。
在線QQ客服聊天設置教程
系統設置-權限設置-臨時回話-把不接收任何臨時會話前面的勾去除了。
系統設置-權限設置-反騷擾設置-驗證方式選擇-允許任何人加我為好友。
關于在線QQ客服聊天代碼可以去網上搜索，這里我就不提供了。
客戶通過QQ聯系我，這樣我就可以鎖定客戶，添加客戶為好友、分類到意向客戶組中。給客戶報價之后的幾天，我可以再次聯系客戶，咨詢下客戶什么時候可以訂，進度如何。
這個QQ也要用心去經營，頭像可設置成產品圖片或者產品名稱。QQ名稱設置成品牌加聯系人名字。這樣您和客戶對話的時候可以詳細的看到您的產品、企業名稱、聯系人，這個就相當于一張網絡名片。
當用戶在我們的QQ列表后，我們可以進入微信，添加QQ好友為微信好友，在次捆綁客戶。
當客戶都在我們的QQ和微信里面了，我們就在QQ空間或者朋友圈分享一些公司動態，工程案例。但是這里大家千萬要注意，發布信息千萬不能刷屏，更多一個星期發布4條信息。
