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網站推廣|B2C和B2B網站的網站推廣策略    隨著越來越多的B-to-B用戶熟悉到搜索引擎的潛伏的強大宣傳氣力后，很多B2B的企業開始尋求一個有效的搜索引擎排名推廣（網站推廣）策略，要想成功地進行B2B公司網站的搜索引擎排名推廣，我們必須了解B2C和B2B搜索引擎排名推廣的區別和聯系。
   1.B2C和B2B有不同的網站推廣目標
    當然，B2C和B2B網站推廣的終極目標都是為了進步銷售量，在這點上B2C和B2B沒有什么區別，但是在網站推廣上，B2C網站通常是為了進步人 均訪問的銷售率。最理想的狀態是，當用戶通過搜索引擎發現網站，從著陸頁的引導進進網站設定的通道，終極完成購物的流程。
    然而，這對于B-to-B的企業 網站來寧波美發說是不實際的，B2B的買家通常不可能在網站完成整個的購買流程，因此B2B公司網站推廣目標不是立即見效的銷售，而更多的是吸引買家將你的企業列 進它的首選供給商候選名單中。在B2B領域的轉化率通常不是馬上就可以做到，在B2B網站推廣中，使網站被采購商發現只是一個開始。
    2.進步用戶粘性對B2B公司網站進步轉化率非常重要
    B2B公司網站應該把留意集中在“粘性”上，讓買家停留在網站上的時間更久，更深進地查閱覽網頁及其它相關網頁內容，從而建立買家對網站的信任。一 個專業B2B采購商做決定時最大的影響因素是風險，換句話說，他怕作出一個錯誤的決定。
    因此，B2B買家看網站的一個主要目標是評估企業和企業所提供的產 品。確保當買家到達網站的著陸頁，當中鏈接到其它網頁的內容可有助于建立企業可信性，從而使買家把企業列進考慮范圍。
    3.B2B公司網站每個網頁的內容更顯重要
    B2B公司網站文案內容的重要性不僅對網站在搜索引擎的排名有重要影響，而且更重要是對采購商有影響，文案必須還具有說服力。
    固然在B2C網站中文案的說服力也很重要，但一般典型的B2C客戶是一些散戶，他們對產品規格、顏色、優惠或者一些較為夸大的對產品作用的贊美之詞 感愛好，但是一個貿易采購商受規避風險的心態驅使，僅僅產品價格低并不意味著你就是他最好最合適的供給商，B2B采購商在一個采購流程中會做更多的調查研 究。因此，為了讓采購商無論走到網站的哪一頁，都能建立對企業信任，就需要對網站所有的網頁內容進行認真的設計而不僅是一兩個重要網頁。
    4.了解B2B公司網站的潛伏買家所習慣使用的搜索引擎
    不同國家的人喜歡使用不同的搜索引擎，而不同的搜索引擎的算法和排名規則又有所不同。比如說百度和google，百度有人工參與編輯，Google 是全自動的，而針對Google的排名推廣與百度的排名推廣又有一點不同。不過由于搜索引擎的算法基本上沒有太大的不同，因此對Google做好排名推廣，網站在其它 搜索引擎的表現也會挺好。此外，隨著垂直搜索引擎越來越受歡迎，要了解你的潛伏買家喜歡使用哪些垂直搜索引擎，并采取行動讓你的網站在這些垂直搜索引擎也 有較好的曝光度。
    5.B2B買家搜索關鍵詞多樣性
    在B2C領域里，一個典型的銷售流程從搜索到購買可以短至10-20分鐘，但在B2B的世界里，一個購買流程長達幾個月甚至一年。這是由于在B- to-B采購流程的各個階段需經過更多的具體審查，在這不同階段當中，同一個買家可能會進行不同的調查，而每次不同的調查有不同的目標從而會用不同的關鍵 字。
    在購買流程第一階段（搜索階段），買家在尋找寧波供求信息不同的候選對象，在這階段他可能會用與產品和服務相關的通用關鍵詞來尋找候選者，從而形成一個候選名 單。接著，在評估的階段，買家關注的重點從尋找潛伏的供給商到了調查與產品和服務的有關細節，不同的搜索關鍵詞術語會在不同的階段使用，而不同的網站將會 被發現，不同的供給商將會被發掘，從而可能排擠代替掉之前的候選者。因此，在B2B搜索引擎排名推廣（網站推廣）中，了解潛伏客戶在采購流程的不同階段所使用的 搜索關鍵詞，假如可以了解這些，你不僅可以讓公司網站在采購的初期被發現，而且可以在購買的整個流程中的不同搜索調查階段進一步鞏固地位。
    6.一個采購企業有多個買家
    前面一點已說到一個買家有可能使用更多的不同關鍵詞，而一個采購企業的采購流程通常有多個不同的買家參與。專注于用戶使用的買家希看了解產品如何滿 足寧波房屋出租日常的運作，技術方面的買家關注產品能否符合公司已制定的規范，本錢效益分析的買家關心投資回報率和其它財務上的題目。在作出購買決定的流程當中，采購 商還可能會咨詢顧問或某些導師以幫忙公司作出購買決定。
    今天，每一個不同的買家成員只要通過不同的搜索關鍵詞點一下鼠標就可以快速地調查和評估候選者，他們所用的搜索關鍵詞根據各自的角色和關注的重點而 有所不同。固然某個人可能花了幾星期時間在做調查，但一個副總裁可能只花10多分鐘在Google上搜索，就可能因此而戲劇性地改變了組織的購買決定，優 秀的B2B網站推廣考慮不同有影響力的人物和他們所喜歡使用的搜索關鍵詞，從而讓著陸頁的文案對這些不同的有影響力的人具有說服力。
     7.復雜的搜索關鍵詞策略
    B2C的搜索客戶可能會用一些大家所了解的品牌名稱，很多也已經對他們所要買的東西有一個固定的對象，僅僅是在這當中找到一個最好的賣家而已。B2C客戶喜歡使用通用的關鍵詞，因此他們的關鍵較少有很大的變化。比如一個要買爽膚水的用戶，一般就以爽膚水為中心使用關鍵詞。
    B2B搜索引擎排名推廣呈現出更多的復雜性，比如一個買家搜索某材料的解決方案時，他可能搜索某材料方案，某某（材料名稱）解決方案，某某處理技術，某某處理系統，某某治理規則等等相關的，或者更具體具體的關鍵詞。
    此外，同一個產品有不同的叫法和名稱，比如拿這篇文章來說，可以說B2B搜索引擎排名推廣，B2B和B2C的網站推廣區別，B2C和B2B搜索引擎排名推廣的 區別，BtoB 網站推廣，BtoB搜索引擎排名推廣或者其它的組合。上邊不同的關鍵詞會得出不同的搜索結果。買家可能會使用該行業所特有的產品術語或行業內的通用關鍵詞，而且 買家也經常通過以需求為重點搜索或者以題目為重點搜索，而多過使用產品的名稱。
    不同購買流程所使用關鍵詞的多樣性和不同買家成員的參與，增加了關鍵詞策略 的復雜性，這對著陸頁和網站的結構以及內容都有很大的影響，關鍵詞策略是B2B搜索引擎排名推廣（網站推廣）成功的關鍵，你發現并選擇出潛伏客戶在購買流程中所 喜歡使用的關鍵詞，并因此而設計B2B網站將會有很好的效果。我的觀點與此一貫是一致的，關鍵詞策略不僅是網站推廣的瓶頸，而且還是區分各個網站推廣公司是否專業和優秀的一個重要參考標準，網站推廣已經開始走進細節制勝的專業細分階段了。