中小企業在用關鍵字做網絡推廣的工作中注意一下九點：
訣竅一：超出競爭對手的關鍵詞
你要把注意力放在超出競爭對手上，哪些有貿易價值的詞，他們錯過了？也許你不能一次想出所有的延伸，但你必定要會發明競爭對手從來沒用過的可能具有高轉化率的詞或短語，這會給你很大的成績感。在做這些延伸時，先不要考慮流量標題，不要往猜測是否有人會用。
首先，認真調查競爭對手已經應用的競價關鍵詞，以及競爭對手網站重點夸張的關鍵詞。后者通常可以在網站首頁或頻道頁的標題、meta 標簽找到。對手器重的關鍵詞你也要器重，除非你已測試過認為他們是錯的。
其次，不能假設競爭對手已經做好了作業，要信任他們必定有未發明的好關鍵詞。最典范的例如：1）增加限制性用語，如地區名等，例如深圳XXX；2）增加目標性用語，例如XXX批發、XXX價格；3）不夠專業的說法或調換性說法，例如打錯字、口頭說法等；4）短語，例如如何XXX、怎樣XXX。
不要過于依附百度供給的相干關鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發明客戶會怎么檢索。
訣竅二：自然流量關鍵詞不要競價
不要過于器重你的網站已經獲得的自然流量，由于它確定是不完善的，很多高相干度的引擎檢索并沒有來到你的站點，因此你也不可能發明他們。很多文章過于夸張流量統計分析的作用，疏忽了當前流量的不完善，而我們本來就是要突破現有的流量。
流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經已經在檢索成果排前列地位，確定可以獲得自然流量的關鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競價廣告了。
訣竅三：檢查每個關鍵詞的效益
給你的網站每個頁面，加上適當的貿易統計代碼。這里推薦的是http://www.shangzhu.com/和http://www.nsw88.com。在進行競價投資回報率分析時，他們比常用的cnzz、51.lz、51sun等有用得多。
對你的關鍵詞列表，分批進行競價測試。為了防止浪費，你可以在測試階段嚴格限制天天的預算。在測試時：
首先要關注的是轉化率，你可以先指定一個頁面（例如接洽頁、注冊頁、購置頁）作為你的目標頁，分析哪些關鍵詞帶來的引擎流量，訪客會在瀏覽后跑到你的目標頁往。這些關鍵詞就是最有價值的關鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價是按點擊付費，沒有點擊并不花錢，因此即使流量不高的關鍵詞，只要能夠有好的轉化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個點擊。
其次要關注的是二跳率或退出率。這兩個詞關注的內容差未幾，就是從某個關鍵詞來的訪客，是否還會查看其他網頁，還是打開檢索到的那個鏈接就走人了。假如某個關鍵詞來的訪客大部分對網站其他內容不感愛好，那么這個關鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費了。這種情況通常產生在籠罩面比擬廣的關鍵詞，例如激光。對于這類關鍵詞，一般我們不主意你往做，由于投進產出比很低。
一旦測試明白，就把低轉化率和低二跳率的的低價關鍵詞從你的競價排名列表里往掉吧。或者只給他們極低的價格，等競爭對手的預算花完了你才上。
尤其值得注意的是，做競價測試時：1）必定要選擇不要百度的智能匹配、google的內容同盟，保證是純粹的檢索流量；2）注意百度和google都有明顯的訛詐性點擊（同一個詞在自然檢索第一位和競價第一位得到的流量有很大差別，就可以證實這一點），在進行分析時要避開這種點擊的誤導。
訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時間差、地位差
你要特別關注競爭者的預算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。假如你發明競爭對手天天比擬早的時候就花完了預算，按你就發了。可以先不跟競爭對手拼高價，而是當競爭對手耗費完當天預算退出當天排名后，立即調劑價格，用較低本錢獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面耗費戰，又不需要耗費多少額外本錢，只要有個人經常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力本錢是劃算的。
高競爭詞，第一位的價格往往比第2、第3位高一大截，原因是大批做競價排名的企業缺乏對引擎競價技巧的熟悉，定價比擬盲目。通過搜索關鍵詞來尋找網站的訪客可以分為兩種人，1）準備花費、交易的，2）僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行動特點，前者由于利益所系，比擬偏向于不只看一個網站，連點幾個檢索成果的可能性很大。對于高競價詞，你不必定要搶第一位，前3位都是不錯的。假如第一頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會點了前4位后，就往點最后一位。
訣竅五：網頁描寫要明白你的產品和服務
為了避免無關訪客誤點浪費你的錢，在競價關鍵詞的網頁描寫那里，你的文字要寫得很明白，盡量避免讓訪客誤點。
訣竅六：著陸頁設計要根據訪客特點
著陸頁就是拜訪者點擊引擎搜索成果的鏈接時，往到的頁面。很多文章夸張企業不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產品，以避免對拜訪者的干擾。
我的見解是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對于企業型拜訪者，假如是常見的產品，訪客來到網站后，可能會認真研究你的企業信息，這時企業的信任度比產品也許更重要；假如是比擬不常見、他不熟悉的產品，可能會集中研究產品，然后就跟你接洽。對于個人型拜訪者，特別是激動型電子商務，產品描寫非常重要，然后是與退貨、服務、資質有關的信息，這些信息最好集中，令拜訪者在最小翻頁下就產生購置激動和信任。
訣竅七：低競爭關鍵詞，逐步用SEO優化調換競價排名
低競爭度、有較高流量的高貿易價值關鍵詞，可以先用競價排名獲得流量，同時想法對這些詞進行優化。由于競爭度低，這些詞很輕易被優化上往，優化上往后就可以結束競價排名，從而節儉本錢。
這種低競爭度的關鍵詞可能很多，全部在首頁優化并不現實。除了最重要的低競爭、高貿易價值關鍵詞在首頁進行優化外，其他可以用頻道、專題甚至單頁的情勢進行優化。優化要尋找好的引擎優化服務者，以搜索引擎友愛性為第一原則，避免做過火受到引擎處分。假如你沒有熟悉好的優化服務商，可以請何田為你先容
訣竅八：相干文章越多越好，更多收錄、更多自然流量
企業站并非僅僅繚繞自己的公司、產品和服務就好，從獲得引擎流量的角度，何田強烈建議企業網站建立行業動態、相干知識等欄目，持續收錄內容相干性高的文章。
這有兩個利益：1。引擎感到你經常更新，給你更好的排名權重；2。大批文章被收錄后，自然會獲得一些業務相干性強的引擎自然流量。一些低競爭、高貿易價值的關鍵詞或短語獲得較好的引擎自然排名，從而你就節儉了引擎競價的本錢。
值得注意的是，建立的頻道和收錄的內容必定要跟你的業務有高相干性，避免引擎感到你的網站內容疏散，從而下降了專業權重。
訣竅九：多做幾個同盟站，搜索引擎占位
繚繞你的業務，從不同角度多做幾個站點，各自擁有獨立域名。這些站點既可以以你公司的名義呈現，例如你已經有一個繚繞公司和產品的站，就可以再做一個繚繞客戶溝通的站或者做一個企業博客（推薦應用“商脈通”），或者做一個繚繞相干產品知識的站；這些站點也可以不以你公司名義呈現，繚繞行業動態或行業知識來做站。你尤其需要注意競爭對手的網站包含什么內容，想法籠罩這些內容。這些同盟站點，你可以放心腸請人幫你優化（方法極端一點也沒關系），以及大批增加內容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，參加你主站的廣告，或者在文章里進行鏈接、推薦。
這個方法暫且稱之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點，同時也禁止了拜訪者通過檢索流向競爭對手。
花點時間花點小錢找個對業務和網絡營銷都比擬熟悉的人專門來負責這方面的工作，有后果后你就知道這是否值得。說到底，有人往履行這些才是是最重要的。
文章出自中國網絡營銷啟航站——牛商網（www.nsw88.com），轉載請注明出處。
