百度一下“鉆石戒指”，您會發明有超過50家網站在這一范疇競爭，單品的銷售價格更是參差不齊。很多傳統的珠寶銷售企業也都由于“鉆石小鳥”的巨額融資成功紛紛試水，“鼠標+水泥”的營銷模式再度被互聯網炒的火爆。
但是實情如何?
先不說網上風聞鉆石小鳥一年近2億的銷售事跡，據筆者調查懂得的兩家均由非常出名的鉆石零售連鎖企業投資的鉆石B2C的銷售現狀是：單日在線銷售額最高不足萬元，單日體驗店單店銷售額最高不足2萬元，日無訂單或銷售在千元以內更是常事，這其中還包含與銀行分期付款、高額扣點為代價的分銷合作的銷售事跡，而季度的銷售目標雖只是制定在百萬區間也很難實現。
有些網站報導說鉆石B2C的這種網站+體驗店的模式縮短了供應鏈環節、優化了商品銷售通路、節儉了營銷本錢。本人不敢茍同，我們先來算一筆帳：
首先是網站的技巧開發本錢：無論外包還是自組團隊，前期都將投進一筆巨資在B2C網站的開發上。而此時又是鉆石B2C承擔高倍營運風險的開端：假如不是一套嚴謹的網站系統，黑客防備、數據喪失、貿易機密泄漏等時刻造成危脅;
其次營運團隊的人力本錢。鉆石B2C在傳統企業架構的基礎之上又增加了網站營運職員的相干崗位，很多在互聯網混久了的所謂業內人士相繼以高工資、低產出流進鉆石B2C的團隊，而通用于銷售型企業的銷售事跡考核在短時間內顯示又很難實用于鉆石B2C的營運團隊治理。
最后說到本錢大頭：體驗店。無論是設在寫字樓還是選擇商場，體驗店只不過是打著“模式”旗幟的傳統零售店的變異體而已，同樣需要支付高額的房租，還得安頓高價的監控設備，對于體驗店前期投進之一的裝修也是造價不菲。
固然不能以點帶面，但是從這兩家不斷進行著的市場推廣、且有了必定資源基礎的渠道合作來看，其他鉆石B2C網站的銷售事跡也未必高到哪往。鉆石屬于特別商品，相對于快消品和日常生活用品，花費者對這種“可貴物品”的選擇尤為慎重。筆者也信任鉆石B2C的市場潛力，但是盲目跟風只會讓投資打了水漂。
