在質量得分的探討中，基于當時的展現特點，我對百度鳳巢如何決定采用何種展現計劃進行了大概的猜測：“只要把關鍵詞預先分好類，哪些進推廣，哪些進援助商鏈接，哪些進右側，至多用很簡略的算法設個閥門來平衡一下不同展現計劃，這樣就結了！”現在大部分的廣告展現已經恢復了正常，百度也在開釋出更多的信息，對于具體的展現計劃的應用我們也有了更多的懂得。
基礎上可以斷定，是否可以進進左側的推廣展現是基于關鍵詞本身的。換句話說，某些詞有資格進進左側，有些詞沒有資格。這個資格到底是什么，只有百度知道。從廣告展現的情況來看，仍然可以認為點擊量/點擊收進是這個“左側詞表”的重要尺度。但還有一類點擊總量有限的詞也在左側推廣呈現，即品牌詞，準確的說可能是部分在百度申請過品牌保護的品牌詞。
在競價排名時代，一旦申請品牌保護，競爭對手就無法購置你的品牌，從而有效禁止了品牌詞競價的狀態。而鳳巢系統和ADWORDS一樣，答應購置競爭對手品牌。也就是說，用戶搜索“出色”的時候，可以看見“當當”的廣告。同時我們也已經看到，鳳巢系統上左側推廣的展現計劃基礎是保留了競價排名時代的全部作風。那么百度到底如何解決這個沖突？實際搜索一下“出色”，我們可以看見“出色”推廣的廣告呈現在“出色”品牌專區的下方—這是舊的展現計劃，而“當當”的廣告呈現在右側第一位。
這個展現計劃很闡明標題：在之前的猜測中，我認為決定關鍵詞進進展現計劃的首先是關鍵詞分類，只有某些詞得以在左側推廣持續展現，其次可能有個簡略的算法來平衡左側，左上或者右側的展現。以品牌詞為例，這個閥門可能是品牌詞本身—-只有該品牌的擁有者才干呈現在左側推廣展現中，而競爭品牌只能呈現在右側。
這就帶來了另外一個疑問：對于鳳巢來說首先看見的指標應當是競爭力，也就是ADWORDS的AD RANK，然后才干進進算法閥門。那什么時候往分辨品牌詞呢？從過程來看，一個搜索QUERY呈現的時候，鳳巢同時看見所有進進競價的廣告商和他們的最高出價，然后確認這個廣告是否在左側呈現，進一步確認這是否品牌詞受到保護。這是一個比擬公平的次序。
之所以拿品牌詞出來討論，是由于這是一個很特別的情況。還是以“出色”呈現在左側推廣的這個例子來討論，但鳳巢看見的所有競價廣告商仍然會按競爭力排列，“當當”下面還有“聯想，京東，有啊”。出色的競爭力排名到底是哪一位呢？鳳巢既然在左側推廣展現中完整保留競價排名時代的特點，就不能展現競爭對手的廣告，品牌詞只要達到最低出價就能展現。那么“出色”只要出到最低出價即可，由于品牌擁有應當是沈同學所說的“硬門檻”之一。可要是“出色”出價高于最低出價呢？有兩個可能：一是品牌詞規矩高于競爭力公式，“出色”直接套用最低出價；二是競爭力公式仍然應用，“出色”固然是唯一在左側推廣呈現的廣告商，但是支付的價格是下一排名競爭力除以出色的質量度+0.01的點擊CPC。從我懂得的前客戶的實際品牌詞測試來看，恐怕鳳巢應用的是后者。實際上，這個計劃在算法和邏輯上也更加公平更加流暢，唯一的標題是給品牌擁有者帶來了處分—-出高價就被收取高價。當然，這也是輕易避開的，本來百度上申請品牌保護的也就那么些，通知這些客戶在品牌詞上出到最低出價就可以解決這個標題。
那么左側推廣到底是否還有其他門檻？回想一下12月頭兩天的展現情況，我們可以斷定，其他門檻是有的：長創意就是一條必定的門檻。對于進進鳳巢系統的關鍵詞來說，假如沒有匹配的長創意，就算競爭力第一也沒法在左側推廣展現，由于展現后果迥異于自然搜索，用戶確定有疑問。
這樣一來，假如我購置一個關鍵詞，比如“鮮花”，出價10元，競爭力最高（讓我們暫時疏忽質量度因素，隨后會說明原因），但是沒有投放長創意或者長創意沒有得到審批，不能在左側推廣呈現。這個時候，排名在我后面的其他廣告商是被我累逝世，都不得不排在右側，還是跳過我直接展現在左側呢？假如我們認為12月出的混亂展現是百度的人工標題，比如長創意審批的標題，那么排名在我下面但擁有長創意的廣告商仍然得以在左側推廣展現。現在最有趣的情況呈現了：我排名在右側第一，競爭力弱于我的廣告商排名在左側，人人CTR都高過我，我到底支付多少CPC？應用品牌詞分析中的推斷，則我實際支付的CPC是
第二名競爭力除以我的質量度+0.01，我在支付高昂CPC！
最低起價的調劑則可能是另外一條門檻：即使關鍵詞屬于左側推廣的分類，但廣告商的最高出價沒有達到最低起價的時候，就不會在左側推廣展現。當然，沒有達到最低起價的時候，可能廣告基本得不到展現……假如我是百度，我可能會制定兩種最低起價，對于屬于左側分類的關鍵詞，達到起價1，可以在右側展現，達到起價2，可以在左側展現，那樣我的利益就最大化了。當然，這是純粹的猜測，沒有任何可見的證據支撐。
現在來說說為什么在“鮮花”的分析中疏忽質量度因素。要懂得這一點，用ADWORDS做個品牌詞的比擬會輕易很多。我們知道ADWORDS是答應購置競爭對手品牌詞的，但這對品牌擁有者不必定是壞事。購置自己的品牌詞，通常質量得分極佳而CPC極低；購置競爭對手的品牌詞的質量得分就很低了，一不警惕廣告還被拒盡。所以在ADWORDS系統中，想要通過狙擊競爭對手品牌來掠奪轉化是可能的，但是代價往往很高昂。這是質量得分杠桿作用的充分展現。
在之前的品牌詞分析中，我提到過實際測試成果，即對品牌詞提高出價會帶來實際CPC的提高，所以我偏向于競爭力公式及相干CPC在這個復雜的展現計劃選擇中仍然實用。假如這是事實的話，闡明的標題就很直白了：甚至對于品牌詞這樣質量鮮明的關鍵詞，百度的質量度系統還不足以起到充分的調節作用。假如百度的質量度有效，它實際上可以在微弱提高品牌擁有者CPC的同時大幅提高競爭品牌詞的CPC，從而實現收進最大化。不能有效利用質量度來提高收進，闡明鳳巢系統的質量度仍然是權重很低的。
以上的分析有小部分來自與百度方面的問答，重要還是觀察與推斷，固然我自己認為這個推斷（也就是之前猜測的細化）是比擬靠譜的，這畢竟不是百度的官方答復。
推斷之后，針對鳳巢的展現計劃，我們到底可以做點什么？簡略說，沒啥特別的好做。接收現狀態的關鍵詞ROI變更，仍然基于ROI來進行賬戶優化，這仍然并且永遠準確。復雜點說，假如你能夠找出自己的賬戶中到底有多少關鍵詞可以呈現在左側推廣展現中，這對優化是有利的。從左側推廣到右側展現，這里有個點擊和轉化的宏大落差，對于不同分類的關鍵詞進行分辨治理，很可能是有意義的。
原文地址：SEM WATCH 作者：Gaoge
